动脉粥样硬化的博客

  　 仇富，并非真正仇视财富，而是仇视拥有大量财富的富人。仇富，是一种潜意识的自然流露，一种心态的表达，一种情绪的宣泄，甚至由此酿成的一种破坏性、对抗性的行为。

 

　　对待财富，人们往往心态复杂且矛盾，一方面梦想拥有获得大量财富，过上富裕优越的物质生活；另一方面，当别人获得拥有大量财富时，心态失衡，自卑、嫉妒甚至仇视。

 

　　在中国数千年封建社会历史中，由于历史、制度等因素制约，贫富不均现象始终存在，有时两级分化现象尤为明显，并由此导致社会矛盾冲突加剧，社会动荡，政体更迭变化。

 

　　由于受历史的原因，中国封建...

　今天是玲的12岁生日，这个属小猪的女孩子，虽然早已跟着母亲不知搬到什么地方去了，也许她永远也不会记得我了，可是我依然还记着她，记着她出生时的样子。 　　玲的父母当时就住在我隔壁，因为买房欠了一屁股债，夫妻俩又没有正式工作，唯一的生活来源就是靠玲的父亲在外面帮人家安装封闭阳台挣几个小钱艰难度日。好在米和菜差不多都由乡下老人送来，虽然没有钱，还不至于饿肚皮。

　　玲出生后，连件像样的小衣服都没有，用个破旧的小毯子裹着，让人看着挺可怜的。于是，我给她买了些宝宝衫。到玲长到第一个夏天的时候，这里有这种说法，不会走路的小孩子不能穿塑料凉鞋，她妈没钱买皮的，苦着脸告诉我以后，我立即给玲买了双小皮凉鞋。后来玲从穿到吃，就像是我的孩子一样，真的好喜欢这个可爱的小女孩。

　　在玲一周岁的时候，玲的母亲出去工作了，后来，这个平常也算贤惠的女人在不知不觉中改变了整个模样。做陪酒女...

 动脉粥样硬化基本常识
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　早晨，窗户玻璃上结满了冰花。木刻似的冰花。 　　藤昭阳站在窗户前看冰花。虽然冬天的早晨寒冷彻骨，但是藤昭阳还是抱着膀子坚持在那儿看。昨晚玻璃上一定布满了水雾，水雾又凝成水珠儿，流下来，一道道的，排列整整齐齐，然后又长出细密的枝子。藤昭阳在心里想，流着流着，就结成了冰花，就成了美丽的白桦林。但今天早晨的冰花和前天的一点也不一样。前天的冰花是六角形的雪花。一片挨着一片，晶莹透明，像是无数鲜润的雪花直接贴在上面似的。那时，小京站在窗户前喊他："藤哥，快来看。"藤昭阳走过去。"你看，冰花。"小京说。"还都是六个角的呢。"小京又说。藤昭阳忍不住赞道："真漂亮。"小京的脖颈上有一粒黑痣，藤昭阳第一次看到的时候，也是忍不住说了这么一句话。小京回头看了看藤昭阳……冰花开始融化，轮廓有些模糊了...

     联合国出了一道题目，请全世界的小朋友做答：“对于其他国家粮食短缺的问题，请你谈谈自己的看法。”结果，没有任何一个国家的小朋友会回答这个问题。  

　　因为，非洲小朋友看完题目后不知道什么叫做“粮食”；欧洲的小朋友看完题目后不知道什么叫做“短缺”；拉丁美洲的小朋友看完题目后不知道什么叫做“请”；美国的小朋友看完题目后，不知道什么叫做“其他国家”；亚洲小朋友看完题目后，不知道什么叫做“自己的看法”。

 

　　我看了之后，苦笑了很久。我觉得创造出这个笑话的人真有深度，这确实是一针见血的讽刺：我们确实从小都不知道什么叫做“自己的看法&...

　　男人在日常运动时，腰、背、胳膊及手臂扮演非常重要的角色。想保持这些部位的运动机能，闲来最好多做有助这些部位的针对性运动，以下有一招简单的柔软运动，多做有助增进手臂及腰背支撑力，平日在床上或地上便可进行，男人想保持"实力"，最好每晚抽点时间做若干次，次数多少视各人不同体质。俯卧舒展

 

　　面部向地面并将身体尽量伸直躺下，双臂向前伸直，头部轻微抬起，双臂尽量向前伸展及双脚尽量向后伸展，每次伸展动作维持10至15秒，然后慢慢放松。

...

上过老罗课，对他比较崇拜，也整理了一些语录，让大家了解一下老罗(有部分重复)。

1．这时候你发现了一个无比体贴的第三选项，大喊一声"啊！倪萍！"

2．如果倪萍考不过GRE，那只有一个可能就是她不背单词。

3．老罗：你那兜儿里有桃儿。

女生：呵呵，不好意思，这是留给我姥姥的........

(我心想：谁TMD想吃了)

4．这个题巨简单无比以至于都不好意思做了...

　　古往今来，关于“爱”，有过各种荒谬的认识。最常见的误解，就是把男女恋爱，尤其是把坠入情网当成是爱，或者说，坠入情网起码是爱的体现。坠入情网的人，常常激情洋溢地表白：“我爱他（她）！”这只是一种主观愿望罢了。首先，坠入情网，通常涉及与性有关的欲望。可想而知，不管我们多么爱自己的孩子，都不可能与他们坠入情网（除非是在乱伦的家庭）。许多人都有关系密切的同性朋友，但除非有同性恋倾向，不然决不会与其坠入情网。只有意识和潜意识的性冲动，才会使我们陷入情网。其次，坠入情网的“爱”不会持续太久，不管爱的对象是谁，早晚我们都会从情网的羁绊中“爬出”。诚然，这不意味着我们不再爱对方，不再爱与我们坠入情网的人，可令人头晕目眩的恋情，终归有一天会彻底消失，这就如同美好的蜜月，迟早要归于结束，鲜艳的花朵，势必要枯萎凋零。

　　要了解坠入情网的本质，我们必须认识心理学上所谓的“自我界限”。不妨以婴儿的成长为例。婴儿出生最初七个月，还无法分辨自我和外部世界的界限。当他在地板上爬来爬去的时候，感觉整个世界都跟着一起移动；他感觉饥肠辘辘时，以为整个世界与他一块儿挨饿；他看见母亲活动身体，以为自己也跟着母亲一同活动；母亲哼唱起摇篮曲，他以为那是他自己的声音。在新生婴儿的感觉里，在一切移动和固定的事物之间，在他和周围的人群之间，在单个个体和整个世界之间，没有任何界限和差别。

　　随着婴儿慢慢成长，认识和经验不断增加，于是发现他和世界不是一回事。他感觉饥饿，母亲不见得立刻出现，并给他饮水喂食；他想玩耍时，母亲未必能及时配合，与他一起玩简单的游戏。他的意愿和母亲的行为，是截然不同的两回事。在这种情况下，婴儿的“自我”产生，自我意识开始出现。通常，婴儿的自我意识能否健康发展，取决于同母亲的关系是否融洽。婴儿失去母亲的爱，或母亲患有严重的性格缺陷，就会使婴儿和母亲的关系遭到干扰，随着婴儿长成儿童直至成年人，其自我意识就会出现障碍。

　　当婴儿意识到他的愿望是他自己的，而不是周围世界的愿望，他就开始在自己和世界之间做出区分。他想活动的时候，他的胳膊甚至先于眼睛活动，可是童床和天花板却没有活动，于是婴儿知道，他的胳膊和他的愿望紧密相连，因此胳膊是他的“财产”，而不是别的东西，更不是别人的胳膊。在出生第一年，我们作为婴儿，就知道了一些基本常识：我们是谁，我们不是谁；我们是什么，我们不是什么。出生一年后，我们就清楚地知道：这是我的胳膊、我的脚、我的头、我的舌头、我的眼睛，甚至我的视角、我的声音、我的想法、我的肚子疼、我的感觉……此时，我们已能区别出自己和外在世界更多的不同，能够认识到身材的大小、体能的局限性，这样的认知就是所谓的“自我界限”。

　　自我界限的认识和发展，持续到青春期乃至成年以后。孩子到了两三岁左右，更能认识到能力有限。在此之前，尽管他知道，他无法让母亲完全按照自己的愿望行事，但他仍然会把自己的愿望和想法，同母亲的行动混为一谈。两三岁大的孩子，往往是家里的“小皇帝”，事不顺心，就会大发雷霆，甚至闹得天翻地覆。到了三岁，孩子的态度有所收敛，对自己能力的局限性有了更深刻的认识，但脑海里还是幻想如何随心所欲。这样的心态只有再过几年，当他经受到更多打击以后，才能够逐渐消失。在此之前，他还是幻想自己无所不能，强大的超人、太空飞侠之类的故事，也最受他们的欢迎。而对于进入青春期的少年而言，超人和飞侠已不能满足他们的情感需要。不过，他们却更为真切地感受到，自己的肉体和能力有着多么大的局限性！他们也隐约意识到，所有的个体都要联合起来，惟有彼此合作，才能更好地生存。他们渴望突破自身局限，却要受到自我界限的限制，这通常使他们产生无助的痛苦。

　　永远活在“自我界限”中，只会给人带来孤寂。有些接受心理治疗的“神经衰弱者”，其童年生活通常很不快乐，甚至遭到不同程度的伤害。对于他们而言，世界充满险恶，自我界限是保护伞，而孤独和寂寞反而能带来安全感。但大部分人还是渴望摆脱寂寞，冲出自我界限的牢笼。坠入情网，似乎能够使之实现“逃亡”，摆脱孤独和寂寞（尽管这种摆脱是暂时性的）；坠入情网，意味着自我界限的某一部分突然崩溃，使我们的“自我”与他人的“自我”合而为一。我们突然冲出自我界限，情感就像决堤的洪流，声势浩大地涌向所爱的人，于是寂寞消失了，代之以难以言喻的狂喜之感，我们跟爱人结合在了一起！

新华网天津频道１月２８日电（记者 刘元旭）　近年来，为吸引更多的“海归”回国“立项”，各级政府不断加大资金扶持力度。然而，有的“海归”在获得政府相关的专项扶持资金后，却没有把这些资金用于项目的运作和建设上，而是把它当作满足自己私欲的资本加以挥霍，天津有的政协委员提出有关部门应成立“海归项目评估核查中心”进行监管。 

正在出席天津市政协十一届五次会议的委员、天津市泰和新侨科技园区管委会主任胥家宏向记者表示说，随着我国国力的增强和国际地位的显著提升，越来越多的海外留学生开始试图凭借自己在国外学到的专业知识和技能回国谋求发展，对促进地区经济发展做出了贡献。各级政府为了鼓励他们发挥专长回国创业，也纷纷在“立项”专项扶持资金方面给予了较大的倾斜。然而，这其中也出现了一个不容回避的现实，政府给予的这笔钱究竟是否或者多少用在项目上却缺乏有效的事后监管，为部分“海归”套取扶持资金留下了空子。 

胥家宏说，在他认识的“海归”中间，有一些回国“立项”获得政府的扶持资金后，并没有将项目产业化，也没有将专款用于专项上，而是将钱用于购买私家房产、置地或挪作其他用途，总而言之就是打着“掌握国外专利项目回国立项”的幌子从政府有关部门手中骗钱，造成政府专项扶持资金的流失。而那些真正需要资金扶持的项目却久久得不到有关部门的拨款，只得被迫下马。 

为最大限度杜绝此类现象的发生和蔓延，胥家宏建议，政府有关部门应联合检察院、审计局等执法监督机构成立“海归项目评估核查中心”，对近１０年间有关部门拨款扶持的“海归”立项进行核查，确定出混杂其间的虚假项目。并要求虚假立项骗取扶持资金的“海归”在规定期限内归还政府拨款，否则可依照相关法律并根据具体情况对其进行相应的惩处。从而把有限的资金投入到那些技术含量高、潜力大、真正值得扶持的项目上。（完）

 

　　古城不古何谓古城，人心不古何谓古城之人。古城人对这一点是毫不含糊的。究竟是不是正宗资格的古城人，那得看你是不是以立木为古欢。

　　啥子是立木？立木就是搭房架子。修房造屋，立木为始。古城人立木看重择宜土、避凶地，察风水，可谓旧德老成，邈矣悠哉！

　　不是古城人穷认真，确乎是咱老祖宗修城筑池察风看水那个劲头，才把这座高原古城弄得经纬分明，脉络通畅。看看咱古城吧，岷山千里，趋若惊马，静似处子，而古城池正处形来势止的要冲，真是坐绝了的。

　　可谁知明朝万历年间来了个姓万名谔的老儿，偏要蚂蝗钻象鼻＿＿架了一座蚂蝗桥正对象鼻山的鼻孔，彻底堵了古城人的地脉，弄得古城人坐着金山讨饭，活得人不人鬼不鬼的。因为历史上有这么一段变故，那就更怪不得古城人如此看重立木了。他们把万谔喊成万恶，让四个老汉活生生地把万恶撕嚼着吃了！

　　如此这般，古城人营建房宅而立木，相地是必定的。先相其阴阳，观其流泉，选得一块宝地。尔后择得佳期良辰。再打上一声招呼，亲朋好友便从四面八方汇聚拢来，埋锅造饭，张灯结彩，热热烈烈地张罗开来。等到太阳刚从金蓬山上冒出半个芽，立木开始，众人便引绳拉纤，齐齐的喊开"喔哟嗬"，那连夜赶造的排扇一架一架地矗立起来，在红灿灿的阳光里呈现极好的剪影。

　　上梁的时候，便是立木的高潮。只听得爆竹炸响，纸屑纷飞，人潮里荡漾着一片叹慕的呼叫，一切的目光都射落在冉冉上升的大梁上。梁上站着的大红公鸡眼睛喷火，冠子血红，嘴张得大大的，发出一串串奇怪的咯咯声，大家认为容量只有昂日星官才有的笑声。于是，所有的人都觉着一种奇怪的昏眩和陶醉。

　　只等大梁"卡"地一落槽，掌声连同欢呼声象雷雨似的倾泼下来，亲朋好友摩肩接踵攀到梁上，大伙儿一边扯起嗓子嚷嚷，一边争先%E

　性高潮说来简单，其实又很复杂。比如，女性性高潮有几种形式？那些人有多重性高潮？目前还没有完全一致的意见。至于女性的性高潮体验更是五花八门，名目繁多。我们还是先从女性的性高潮类型说起。

　　目前较为一致的看法是将女性性高潮分为三类，即阴蒂型性高潮，阴道型性高潮和阴蒂阴道混合型性高潮。阴蒂型性高潮单纯通过手淫就可以达到，在性交过程中直接或间接刺激阴蒂也可以获得。阴道型性高潮主要通过阴茎对阴道的插入和抽动，造成对阴道内某些敏感部位以及子宫的刺激而出现的性高潮，混合型性高潮兼有以上两种高潮形式。而不是明显地以哪一种为主。阴道型的性高潮也称为完全的性高潮，与男性的性高潮形式相似，性高潮过后有疲劳感和满足感，似乎不再需要进一步的性行为，性高潮的变化曲线如同陡峭的山峰大起大落，而阴蒂形式的性高潮感觉起来更为热烈，短暂，刺激，性高潮的变化曲线如汹涌的潮水，一浪连着一浪，而混合型的性高潮介于两者之间。

　　女性达到性高潮时，在乳房明显增大和出现红晕的基础上，肌肉出现不自主的抽动，包括阴道会有6次左右的间隔0.8秒的收缩。肛门括约肌也同时收缩。有时还会出现呼吸加快，血压升高，心跳加快和出汗等生理变化。有些人可以有声带肌肉的痉挛表现为类似呻吟的声音，俗称叫床。

　　女性性高潮的心理表现即内心体验或感受是不同的，她们之间的差距较大。多数女性认为阴道形成的性高潮感觉不太强烈，局部有温暖感和压力感。

　　一位女性在描述性高潮时写到：我能够获得两种形式的性高潮，阴蒂性高潮(在手淫和口交过程中)，在体验这种性高潮的过程中，我感到性器官部位温暖，有压力感，我的肌肉变得紧绷绷的，接着，一股奇妙的热流从我的脚底涌向头部，随后我的阴蒂也有一种爆炸感。高潮过后的半小时或者更长时间里我会感到飘飘欲仙。那种感觉强烈极了。我感到深处的悸动和震颤，性高潮过后我的手和大腿都会变得有点麻木。

围棋是中国的传统艺术，也是中国古代四大艺术"琴、棋、书、画"之一。围棋艺术，棋局千变万化，所以流传千年至今仍受人们喜爱。目前评定棋手棋艺水准，大都以段位高低为重要标志，一般段位共分为九个等级，依实力高低从九段排至一段，九段为最高等级。但是，为什么围棋手分为九段呢？

围棋早在春秋战国时代即广为流传，而在三国时代就经常举办围棋比赛，当时就有棋品制了。可是棋手之所以分成九段，这就要溯源至魏晋时期了。魏晋时代开始，官吏的等级被分为九品。《通典．职官典．秩品》中记载："魏官置九品∶第一品，黄钺大将军，三公，诸国王，公、侯、伯、子、男爵，大丞相；第二品，诸四镇，四镇，车骑、骠骑将军，诸大将军；第三品，侍中，散骑常侍，第四品，城门校尉，武尉；第五品，给事中，给事黄门侍郎；第六品，尚书左右丞，尚书郎中；第七品，期门郎，诸国公谒者；第八品，尚书，中书秘书，著作及主书、主图、主谱史；第九品，兰台殿中，兰台谒者及都水使者书令史。"

所以不仅是政府官员分为九品，而且自汉代末年起，士人品第也分为九等。后来，连当时的神仙也被分为九品。唐末道士杜光庭的《墉城集仙录》中记载："世之升天之仙，凡有九品，第一上仙，第二次仙，第三号太上真人，第四号飞天真人，第五号灵仙，第六号真人，第七号灵人，第八号飞仙，第九号仙人。凡此品次，不可差越。"

由于魏晋时期以来，这种人品、官品的"九品制"的文化思想，进而间接影响到文化和艺术，故棋手也分成九等而逐渐流传下来。北宋张拟的《棋经品格篇》中将围棋分为九品，分别为：入神、坐照、具体、通幽、用智、小巧、斗力、若愚、守拙。其中围棋的最高级为"入神"。

明人许仲冶在《石室仙机》中作过这样的解说∶一品入神，是指："变化不测，而能先知，精义入神，不战而屈人之棋，无与之敌者。这算上上。"二品坐照，是指："入神饶半先，则不勉而中，不思而得，有'至虚善应'的本领。这算中上"。三品具体，是指："入神饶一先，临局之际，造形则悟，具入神之体而微者也。这算上下。"四品通幽，是指："受高者两先，临局之际，见形阻能善应变，或战或否，意在通幽。这算中上。"五品用智，是指："受饶三子，未能通幽，战则用智以到其功。这算中中。"六品小巧，是指："受饶四子，不务远图，好施小巧。这算中下。"七品斗力，是指："受饶五子，动则必战，与敌相抗，不用其智而专斗力。这算下上。"至于下中与下下，《石室仙机》未作解释。但由此可以看出，这种品级制，已为我们现今所实行的棋手九段制奠定了雏型。

围棋不仅是一种艺术，也蕴含着生活哲理。围棋可以愉情，可以悦性，具有历久不衰的魅力。围棋创始于中国，在西汉时传入印度，唐代传到朝鲜、日本，之后传到欧美各国，最终成为国际文化交流中不可或缺的一环。

红楼：这一块纷纷扰扰的石头
　　三国：这一批兵荒马乱下的足智多谋又无力回天的人
　　水浒：生命中不能承受之盔甲
　　西游：把热闹跌坐成永不死亡的寂静

　　红楼：红楼正好对青灯,意象绝美
　　三国：滚滚长江东逝水，渔樵喜相逢
　　水浒：英雄泪,有泪如倾
　　西游：这么晚了，你还要到哪里去呢?

　　红楼：红楼梦我觉得它们十四五岁一帮青少年生活很空虚，可以怪社会，怪社会
　　三国：只有零星记忆，我喜欢里头周瑜
　　水浒：很烦，坏人老是把宋江放走
　　西游：西游记就是好看，西游记最小儿无赖了

　　红楼：心比天高命比纸薄
　　三国：滚滚长江东逝水
　　水浒：少不读
　　西游：五百年了，我问苍生，你问鬼神

　　红楼：闭嘴
　　水浒：人性的力量和漠视人性的力量
　　三国：最适合做填空题的名著
　　西游：噱头比故事更吸引我

　　红楼：美中不足今方信，如花美眷空蹉跎
　　三国：是非成败转头空
　　水浒：热血枯，热泪干，热情空
　　西游：记得当时年纪小，你爱谈天我爱笑；午倦抛书岁月长，醒来方知梦成空

　　红楼梦：就像一件编织精巧的毛衣，那些文字都摆在那里，清清楚楚，可你还是看不清它的背后用了什么样的隐秘针法。就算你学会了这些针法，有没有体力织出同样精美的一件毛衣，则是另一个重要问题。
　　三国：每一个读者，都以自己的人生，在历史的虚与实之间，参与着属于自己的那部《三国》的构建。
　　水浒：江湖的快意其实一点也不让人快乐。人在，欲就在，处江湖之远也无法逃脱人性的种种。
　　西游记：想象力的一次重大突破。但随后却是令人厌倦的故事的批量复制。酷似当今的系列肥皂喜剧。

　　红楼：情感是人生最大的悲剧
　　三国：男人要生存，不能没智慧
　　水浒：权弄害人，体制害人
　　西游：古代狂想曲

　　红楼：古典的情绪，现在没劲
　　三国：一年用不了一次啊
　　水浒：农民起义，永远都成不了事
　　西游：我喜欢大话西游

　　红楼：大观园儿女情长
　　三国：魏蜀吴天下归一
　　水浒：梁山泊英豪草寇
　　西游：雷音寺佛前同化

　　红楼：烦不胜烦
　　三国：烦不胜烦
　　水浒：烦不胜烦
　　西游：烦不胜烦

　　红楼：强极则辱，情深不寿
　　三国：……
　　水浒：倒
　　西游：……

　　红楼：……
　　三国：……
　　水浒：我最喜欢看英雄们喝酒吃肉了
　　西游：……

　　红楼：一人得道，鸡犬升天，一人失势......
　　三国：乱世出英雄
　　水浒：中国人的劣根性作祟
　　西游：纯粹的胡说，愚民政策的典范教材

　　红楼：千红一哭，万艳同悲
　　三国：世无英雄，遂成坚子之名
　　水浒：造反就造到底吧，千万不要一边暴动一边想着洗心革面
　　西游：孙猴子是我的老祖宗啊，也是我的偶象啊，自由和力量的象征

　　红楼：没看，景仰得很
　　三国：耐读，从来挑着看
　　水浒：经典，只是一些短篇
　　西游：浪漫的旅行，曾心怀向往

　　红楼：少有的的好小说，在中国，除了金瓶梅，就是红楼了
　　三国：这是个滥竽充数的，在演义类中我最喜欢东周列国志
　　水浒：一定要看金圣叹“篡改”的，那才有点意思
　　西游：意思不大，其中的幽默部分值得注意一下

　　红楼：惆怅旧欢如梦
　　三国：一将功成万骨枯
　　水浒：生命如幻觉
　　西游：弱肉强食

　　红楼：顽劣可感
　　三国：温凉天下
　　水浒：义对礼的皈依
　　西游：无情即是慈悲

　　红楼：一个花圃里的各样花草繁衰现象和规律
　　三国：动物争食技巧描述
　　水浒：理想与现实的距离
　　西游：怪乱神力中人性的弘扬或淹灭

　　红楼：最小资的书，却又被小资们唾弃
　　三国：孙子兵法高级将领的实战演习
　　水浒：二三流将领的工作生活画卷
　　西游：和其它三本书有殊途同归的“教育”意义

　　红楼：世事无常
　　三国：胜者王侯败者贼，三国让我有种无对无错，一切以武力胜
　　水浒：一点好感都没有，觉得就是杀人如麻，我怀疑作者本身是愤世嫉俗的性格，炮制这样一个水浒出来
　　西游：没有感觉

　　红楼：大家族的感情生活
　　三国：合久必分，分久必合
　　水浒：农民起义不应以被招安结束，草莽之中亦逍遥
　　西游：降魔是佛的本性

　　红楼：千头万绪正在纷繁好看时没了结果
　　三国：红脸的讨厌白脸的倒有几分可爱
　　水浒：情理之中但是不太有趣
　　西游：不喜欢

　　红楼：说不出来
　　三国：打仗(冷兵器时代)是件有趣的事
　　水浒：人物刻画得真他妈的好，就想一口气看完
　　西游：偶实在看不下去

　　红楼：最好的语文教科书也会过时
　　三国：构成我十岁之前对古代中国几乎一半的印象
　　水浒：我对男生打架没兴趣
　　西游：我喜欢(此处省略五个波浪符)

　　红楼：适合二十岁以前看的书
　　三国：杨慎的《临江仙》可概括
　　水浒：......
　　西游：......

　　红楼：我猜中了故事的开头，却没猜中故事的结局
　　三国：为啥关、张、赵、诸葛贪上这么个主子呢？——“出来混，跟哪个老大很重要！跟我傻强算是你跟对人了！”
　　水浒：怎一个乱字了得！——出来跑，迟早是要还的。
　　西游：别跟我说西游记是反权威反霸权的，我TMD不信。他就是一神话故事，就是七岁前妈妈每天睡前给我讲的故事！

　　红楼：看过红楼我就死了写东西的心了(镜花水月的存在主义)
　　西游：从来都是事情改变人，人不能改变事情(进化论)
　　水浒：不好意思没看完
　　三国：不好意思没看过

　　三国：我爱赵子龙
　　水浒：我爱李师师
　　西游记：我爱猪八戒
　　红楼梦：我爱林黛玉

　　红楼：出来混，总是要还的
　　三国：唯一拥有的只有忧患
　　水浒：黑社会其实是一个很有前途的职业
　　西游：反恐是永久的话题

Love you & love me 

从不曾忘记，

和你在一起的甜蜜。

Love you & love me 

从不曾怀疑，

你是我永远的唯一，

可是忽然，仿佛丢了你。

My love 我冷得无法呼吸，可是忽然，

仿佛回不去，像是只迷途在北极的鱼。

I miss you now. Where you going？

想念曾经最温暖的海底。

I need now. Where you going？

想让赤道温暖最寒冷的北极。

Love you & love me 如果你还有感应，

请指引我游向你。

Love you & love me 但大海无边无际，

我还能不能重回到你的怀里。 赤道和北极

　一位著名的妇产科医生曾感叹地说："女性生殖器官是劳苦功高和多灾多难的器官。如果每个妇女都能把生殖器官保护好，女性的平均寿命还将显著延长。"丈夫，作为妻子生殖器官唯一的接触者，对保护好自己妻子的生殖器官，有着义不容辞的责任。

　　临床资料表明，新婚之夜由于新郎的粗暴莽撞而造成的新娘阴道损伤并不罕见，严重者甚至引起大出血。所以，从爱护自己妻子出发，新郎应该在婚前阅读有关性知识的书籍，了解和掌握一些性的基本知识，在初次性交时，要克制自己的冲动，对待妻子要特别温存，应先通过语言慰藉、爱抚的动作来激发妻子的性欲，而且动作要轻柔。初次同房后，处女膜破裂，给女方造成一定创伤，性生活应该暂停2～3天，以利于新娘伤口的康复。另外，婚期最好让女方选择，主要是要避开月经期，即使不巧遇到月经期，新郎必须从爱护妻子出发，绝对不在经期同房。因为，经期性交易引起宫颈炎、子宫内膜炎等疾病，给妻子带来痛苦，危害其健康。

　　丈夫不讲究个人卫生，生殖器不洁，或患有尿路感染(包括肾炎、肾结核、输尿管炎、尿道炎等)和阴茎、龟头炎等炎症，对妻子的健康会构成严重威胁。因为性交时，尿路内的病菌会随精液侵入女方阴道或子宫等部位，容易引起女方的阴道炎、子宫内膜炎等，亦可引起泌尿系统炎症；不洁性交，同样可导致女方上述部位感染。因此，丈夫若生殖器或尿路患有急、慢性炎症，必须在彻底治愈后才能恢复性生活，这一点要求每一位新婚或久婚的丈夫严格遵守。同时，男女双方在每次同房前，都要注意清洗外生殖器，尤其是丈夫要彻底清除自己的包皮垢。

　　怀孕之后，妻子在生理上发生了一系列变化，会比平时脆弱，身体特别是生殖器官容易出事儿。因此，丈夫更应该尽自己的责任，时刻不忘保护自己的妻子。保护孕妇生殖器官的重点是最易出问题的子宫，流产、早产、难产和宫内感染都将对子宫造成程度不同的损害。为了避免这些情况的发生，丈夫应该督促妻子定期进行孕期和产前检查，以便及早发现妊娠异常，及时处理。同时，还要注意观察妻子有否阴道出血、流水和下腹阵痛等症状，一旦发生就要马上陪送妻子去医院检查。

 
　　计划外怀孕以人工流产或引产而告终，这对妻子生殖器官的危害较大，究其原因，计划外妊娠的主要责任大多数是丈夫的粗心或不配合而造成。有些丈夫以为流产是件小事，没有什么了不起。殊不知，每次流产都会给子宫内膜造成创伤，特别是反复多次的流产，无疑会给子宫来严重危害，有的甚至还会防碍以后的正常生育。

　　妻子最需要丈夫帮助的莫过于分娩的时刻，国外曾发表的一分调查研究资料表明：妻子分娩时丈夫在身边，与丈夫不在身边的相比，平均产程可以缩短1小时左右，而且难产的发生率也显著降低。这个"奇迹"的产生是因为丈夫的爱与关怀在妻子身上化作了巨大的分娩动力。因此，作为丈夫，在妻子分娩的紧要关头，应该陪伴在妻子的身旁，或在产房门外守候。同时，要千方百计安慰和鼓励妻子，给她以精神力量。

　　妻子在分娩之后，子宫内膜有创面，子宫颈口也比平时稍开，需要经过一定的时间才能完全恢复。过早同房，很容易将细菌带进妻子的生殖器官，引起子宫内膜炎或盆腔炎，轻者或治疗及时，尚可完全恢复，但不少人却因此招致子宫内膜破坏或输卵管闭塞而造成终生不孕症，甚至因急性期，细菌从创面侵入，随血流扩散成败血症而危及生命。因此，作为丈夫在此期间应克制自己，待妻子恶露完全干净两个月后，子宫内膜及其功能完全恢复后方可同房。

　　妻子步入更年期之后，身体也进入"多事之秋"，尤其是对妇女健康和生命危害甚大的子宫颈癌、子宫体癌和乳腺癌的发病率显著增高。这几种疾病如能早期发现早期治疗，治愈率相当高。可惜的是，多数病例一经发现便进入中期甚至晚期。追查原因，主要是许多妇女缺乏女性生殖器官癌症的基本知识，她们因文化程度偏低和家务担子重而给学习有关知识造成困难。这样，丈夫就应该主动承担帮助妻子早期发现这些疾患的责任。专家们建议：中年男子应学习和熟悉女性常见癌的知识，学会检查乳腺癌的简单方法。接触性阴道出血是子宫颈癌的一个最重要的信号，一旦发现妻子出现这一症状，就应立即督促或亲自陪送妻子到医院查治。

　　妇女进入老年后，由于卵巢功能显著减退，生殖系统各器官逐渐萎缩，性欲明显下降。而年龄相仿的丈夫性生活能力保持的时间长些，对性的要求比妻子相对地强一些。这时，作为丈夫应该特别体谅和爱护妻子，不可勉强进行性生活，以免对开始萎缩和分泌物减少的阴道造成裂伤，除了性生活次数要控制在生理要求的低水平之外，每次性生活的准备时间要延长，动作要轻柔，切莫粗鲁，必要时还需使用人工润滑剂。另外，妻子绝经后，阴道的天然防御能力减弱，易感染，所以性生活时，丈夫要特别注意性器官的清洁卫生。

　　夫妻情意深。作为丈夫，不能忘记自己所担负的保护妻子健康的职责，妻子的健康长寿，应是丈夫的最大幸福。

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寄法名官哥穿道服　　散生日敬济拜冤家

　　诗曰：

　　　　汉武清斋夜筑坛，自斟明水醮仙官。
　　　　殿前玉女移香案，云际金人捧露盘。
　　　　绛节几时还入梦？碧桃何处更骖鸾？
　　　　茂陵烟雨埋弓剑，石马无声蔓草寒。

　　话说当日西门庆在潘金莲房中歇了一夜。那妇人恨不的钻入他腹中，在枕畔千
般贴恋，万种牢笼，泪［“温”换“氵”为“扌”］鲛［鱼肖］，语言温顺，实指
望买住汉子心。不料西门庆外边又刮剌上了王六儿，替他狮子街石桥东边，使了一
百二十两银子，买了一所房屋居住。门面两间，到底四层，一层做客位，一层供养
佛像祖先，一层做住房，一层做厨房。自从搬过来，那街坊邻舍知他是西门庆伙计
，不敢怠慢，都送茶盒与他，又出人情庆贺。那中等人家称他做韩大哥、韩大嫂。
以下者赶着以叔婶称之。西门庆但来他家，韩道国就在铺子里上宿，教老婆陪他自
在顽耍。朝来暮往，街坊人家也都知道这件事，惧怕西门庆有钱有势，谁敢惹他！
见一月之间，西门庆也来行走三四次，与王六儿打的一似火炭般热。

　　看看腊月时分，西门庆在家乱着送东京并府县、军卫、本卫衙门中节礼。有玉
皇庙吴道官使徒弟送了四盒礼物，并天地疏、新春符、谢灶诰。西门庆正在上房吃
饭，玳安儿拿进帖来，上写着：“王皇庙小道吴宗哲顿首拜。”西门庆看了说道：
“出家人，又教他费心。”吩咐玳安，叫书童儿封一两银子拿回帖与他。月娘在旁
，因话题起道：“一个出家人，你要便年头节尾受他的礼物，到把前日你为李大姐
生孩儿许的愿醮，就叫他打了罢。”西门庆道：“早是你题起来，我许下一百二十
分醮，我就忘死了。”月娘道：“原来你是个大诌答子货！谁家愿心是忘记的？你
便有口无心许下，神明都记着。嗔道孩儿成日恁啾啾唧唧的，想就是这愿心未还压
的他。”西门庆道：“既恁说，正月里就把这醮愿，在吴道官庙里还了罢。”月娘
道：“昨日李大姐说，这孩子有些病痛儿的，要问那里讨个外名。”西门庆道：“
又往那里讨外名？就寄名在吴道官庙里就是了。”因问玳安：“他庙里有谁在这里
？”玳安道：“是他第二个徒弟应春跟礼来的。”西门庆一面走出外边来，那应春
连忙磕头说道：“家师父多拜上老爹，没什么孝顺，使小徒弟来送这天地疏并些微
礼儿，与老爹赏人。”西门庆止还了半礼，说道：“多谢你师父厚礼。”一面让他
坐。应春道：“小道怎么敢坐！”西门庆道：“你坐了，我有话和你说。”那道士
头戴小帽，身穿青布直裰，谦逊数次，方才把椅儿挪到旁边坐下，问道：“老爹有
甚钧语吩咐？”西门庆道：“正月里，我有些醮愿，要烦你师父替我还还儿，就要
送小儿寄名，不知你师父闲不闲？”徒弟连忙立起身来说道：“老爹吩咐，随问有
甚经事，不敢应承。请问老爹，订在正月几时？”西门庆道：“就订在初九，爷旦
日罢。”徒弟道：“此日正是天诞。又《玉匣记》上我请律爷交庆，五福骈臻，修
斋建醮甚好。请问老爹多少醮款？”西门庆道：“今岁七月，为生小儿许了一百二
十分清醮。”徒弟又问：“那日延请多少道众？”西门庆道：“请十六众罢。”说
毕，左右放桌儿待茶。先封十五两经钱，另外又是一两酬答他的节礼，又说：“道
众的衬施，你师父不消备办，我这里连阡张香烛一事带去。”喜欢的道士屁滚尿流
，临出门谢了又谢，磕了头儿又磕。

　　到正月初八日，先使玳安儿送了一石白米、一担阡张、十斤官烛、五斤沉檀马
牙香、十六匹生眼布做衬施，又送了一对京段、两坛南酒、四只鲜鹅、四只鲜鸡、
一对豚蹄、一脚羊肉、十两银子，与官哥儿寄名之礼。西门庆预先发帖儿，请下吴
大舅、花大舅、应伯爵、谢希大四位相陪。陈敬济骑头口，先到庙中替西门庆瞻拜
。到初九日，西门庆也没往衙门中去，绝早冠带，骑大白马，仆从跟随，前呼后拥
，竟出东门往玉皇庙来。远远望见结彩宝幡，过街榜棚。须臾至山门前下马，睁眼
观看，果然好座庙宇。但见：

　　　　青松郁郁，翠柏森森。金钉朱户，玉桥低影轩官；碧瓦雕檐，绣［巾
　　莫］高悬宝槛。七间大殿，中悬敕额金书；两庑长廊，彩画天神帅将。三
　　天门外，离娄与师旷狰狞，左右阶前，自虎与青龙猛勇。八宝殿前，侍立
　　是长生玉女，九龙床上，坐着个不坏金身。金钟撞处，三千世界尽皈依；
　　玉磬鸣时，万象森罗皆拱极。朝天阁上，天风吹下步虚声；演法坛中，夜
　　月常闻仙佩响。自此便为真紫府，更于何处觅蓬莱？

西门庆由正门而入，见头一座流星门上，七尺高朱红牌架，列着两行门对，大书：

　　　　黄道天开，祥启九天之阊阖，迓金舆翠盖以延恩；
　　　　玄坛日丽，光临万圣之幡幢，诵宝笈瑶章而阐化。

到了宝殿上，悬着二十四字斋题，大书着：“灵宝答天谢地，报国酬恩，九转玉枢
，酬盟寄名，吉祥普满斋坛。”两边一联：

　　　　先天立极，仰大道之巍巍，庸申至悃；
　　　　昊帝尊居，鉴清修之翼翼，上报洪恩。

　　西门庆进入坛中香案前，旁边一小童捧盆中盥手毕，铺排跪请上香。西门庆行
礼叩坛毕，只见吴道官头戴玉环九阳雷巾，身披天青二十八宿大袖鹤氅，腰系丝带
，忙下经筵来，与西门庆稽首道：“小道蒙老爹错爱，迭受重礼，使小道却之不恭
，受之有愧。就是哥儿寄名，小道礼当叩祝，增延寿命，何以有叨老爹厚赏，诚有
愧赧。经衬又且过厚，令小道愈不安。”西门庆道：“厚劳费心辛苦，无物可酬，
薄礼表情而已。”叙礼毕，两边道众齐来稽首。一面请去外方丈，三间厂厅名曰松
鹤轩，那里待茶。西门庆刚坐下，就令棋童儿：“拿马接你应二爹去。只怕他没马
，如何这咱还没来？”玳安道：“有姐夫骑的驴子还在这里。”西门庆道：“也罢
，快骑接去。”棋童应诺去了。吴道官诵毕经，下来递茶，陪西门庆坐，叙话：“
老爹敬神一点诚心，小道都从四更就起来，到坛讽诵诸品仙经，今日三朝九转玉枢
法事，都是整做。又将官哥儿的生日八字，另具一文书，奏名于三宝面前，起名叫
做吴应元。永保富贵遐昌。小道这里，又添了二十四分答谢天地，十二分庆赞上帝
，二十四分荐亡，共列一百八十分醮款。”西门庆道：“多有费心．”不一时，打
动法鼓，请西门庆到坛看文书。西门庆从新换了大红五彩狮补吉服，腰系蒙金犀角
带，到坛，有绛衣表白在旁，先宣念斋意：

　　　　大宋国山东清河县县牌坊居住，奉道祈恩，酬醮保安，信官西门庆，
　　本命丙寅年七月廿八日子时建生，同妻吴氏，本命戊辰年八月十五日子时
　　建生。

表白道：“还有宝眷，小道未曾添上。”西门庆道：“你只添上个李氏，辛未年正
月十五日卯时建生，同男官哥儿，丙申年七月廿三日申时建生罢。”表白文宣过一
遍，接念道：

　　　　领家眷等，即日投诚，拜干洪造。伏念庆一介微生，三才未品。出入
　　起居，每感龙天之护佑；迭迁寒暑，常蒙神圣以匡扶。职列武班，叨承禁
　　卫，沐恩光之宠渥，享符禄之丰盈。是以修设清醮，共二十四分位，答报
　　天地之洪恩，酬祝皇王之巨泽。又修清醮十二分位，兹逢天诞，庆赞帝真
　　。介五福以遐昌，迓诸天而下迈。庆又于去岁七月二十三日，因为侧室李
　　氏生男官哥儿，要祈坐蓐无虞，临盆有庆。又愿将男官哥儿寄于三宝殿下
　　，赐名吴应元，告许清醮一百二十分位，续箕裘之［“胤”换“丿”为“
　　彳”］嗣，保寿命之延长。附荐西门氏门中三代宗亲等魂：祖西门京良，
　　祖妣李氏；先考西门达，妣夏氏；故室人陈氏，及前亡后化，升坠罔知。
　　是以修设清醮十二分位，恩资道力，均证生方。共列仙醮一百八十分位，
　　仰干化单，俯赐勾销。谨以宣和三年正月初九日天诞良辰，特就大慈玉皇
　　殿，仗延官道，修建灵宝，答天谢地，报国酬盟，庆神保安，寄名转经，
　　吉祥普满大斋一昼夜。延三境之司尊，迓万天之帝驾。一门长叨均安，四
　　序公和迪吉。统资道力，介福方来。谨意。

宣毕斋意，铺设下许多文书符命、表白，一一请看，共有一百八九十道，甚是齐整
详细。又是官哥儿三宝荫下寄名许多文书、符索、牒札，不暇细览。西门庆见吴道
官十分费心，于是向案前炷了香，画了文书，叫左右捧一匹尺头，与吴道官画字。
吴道官固辞再三，方令小童收了。然后一个道士向殿角头咕碌碌擂动法鼓，有若春
雷相似。合堂道众，一派音乐响起。吴道官身披大红五彩法氅，脚穿朱履，手执牙
笏，关发文书，登坛召将。两边鸣起钟来。铺排引西门庆进坛里，向三宝案左右两
边上香。西门庆睁眼观看，果然铺设斋坛齐整。但见：

　　　　位按五方，坛分八级。上供三请四御，旁分八极九霄，中列山川岳渎
　　，下设幽府冥官。香腾瑞霭，千枝画烛流光；花簇锦筵，百盏银灯散彩。
　　天地亭，高张羽盖；玉帝堂，密布幢幡。金钟撞处，高功蹑步奏虚皇；玉
　　佩鸣时，都讲登坛朝玉帝。绛绡衣，星辰灿烂；美蒙冠，金碧交加。监坛
　　神将狰狞，直日功曹猛勇。青龙隐隐来黄道，白鹤翩翩下紫宸。

　　西门庆刚绕坛拈香下来，被左右就请到松鹤轩阁儿里，地铺锦毯，炉焚兽炭，
那里坐去了。不一时，应伯爵、谢希大来到。唱毕喏，每人封了一星折茶银子，说
道：“实告要送些茶儿来，路远。这些微意，权为一茶之需。”西门庆也不接，说
道：“奈烦！自恁请你来陪我坐坐，又干这营生做什么？吴亲家这里点茶，我一总
都有了。”应伯爵连忙又唱喏，说：“哥，真个？俺每还收了罢。”因望着谢希大
说道：“都是你干这营生！我说哥不受，拿出来，倒惹他讪两句好的。”良久，吴
大舅、花子由都到了。每人两盒细茶食来点茶，西门庆都令吴道官收了。吃毕茶，
一同摆斋，咸食斋馔，点心汤饭，甚是丰洁。西门庆同吃了早斋。原来吴道官叫了
个说书的，说西汉评话《鸿门会》。吴道官发了文书，走来陪坐，问：“哥儿今日
来不来？”西门庆道，“正是，小顽还小哩，房下恐怕路远唬着他，来不的。到午
间，拿他穿的衣服来，三宝面前，摄受过就是一般。”吴道官道：“小道也是这般
计较，最好。”西门庆道：“别的倒也罢了，他只是有些小胆儿。家里三四个丫鬟
连养娘轮流看视，只是害怕。猫狗都不敢到他跟前。”吴大舅道：“孩儿们好容易
养活大－－”正说着，只见玳安进来说：“里边桂姨、银姨使了李铭、吴惠送茶来
了。”西门庆道：“叫他进来。”李铭、吴惠两个拿着两个盒子跪下，揭开都是顶
皮饼、松花饼、白糖万寿糕、玫瑰搽穰卷儿。西门庆俱令吴道官收了，因问李铭：
“你每怎得知道？”李铭道：“小的早晨路见陈姑夫骑头口，问来，才知道爹今日
在此做好事。归家告诉桂姐、三妈说，旋约了吴银姐，才来了。多上复爹，本当亲
来，不好来得，这粗茶儿与爹赏人罢了。”西门庆吩咐：“你两个等着吃斋。”吴
道官一面让他二人下去，自有坐处，连手下人都饱食一顿。

　　话休饶舌。到了午朝，拜表毕，吴道官预备了一张大插桌，又是一坛金华酒，
又是哥儿的一顶青缎子绡金道髻，一件玄色［纟宁］丝道衣，一件绿云缎小衬衣，
一双白绫小袜，一双青潞绸衲脸小履鞋，一根黄绒线绦，一道三宝位下的黄线索，
一道子孙娘娘面前紫线索，一付银项圈条脱，刻着“金玉满堂，长命富贵”，一道
朱书辟非黄绫符，上书着“太乙司命，桃延合康”八字，就扎在黄线索上，都用方
盘盛着，又是四盘羹果，摆在桌上。差小童经袱内包着宛红纸经疏，将三朝做过法
事，一一开载节次，请西门庆过了目，方才装入盒担内。共约八抬，送到西门庆家
。西门庆甚是欢喜，快使棋童儿家去，叫赏道童两方手帕、一两银子。

　　且说那日是潘金莲生日，有吴大妗子、潘姥姥、杨姑娘、郁大姐，都在月娘上
房坐的。见庙里送了斋来，又是许多羹果插卓礼物，摆了四张桌子，还摆不下，都
乱出来观看。金莲便道：“李大姐，你还不快出来看哩！你家儿子师父庙里送礼来
了，又有他的小道冠髻，道衣儿。噫，你看，又是小履鞋儿！”孟玉楼走向前，拿
起来手中看，说道：“大姐姐，你看道士家也恁精细，这小履鞋，白绫底儿，都是
倒扣针儿方胜儿，锁的这云儿又且是好。我说他敢有老婆！不然，怎的扣捺的恁好
针脚儿？”吴月娘道：“没的说。他出家人，那里有老婆！想必是雇人做的。”潘
金莲接过来说：“道士有老婆，相王师父和大师父会挑的好汗巾儿，莫不是也有汉
子？”王姑子道：“道士家，掩上个帽子，那里不去了！似俺这僧家，行动就认出
来。”金莲说道：“我听得说，你住的观音寺背后就是玄明观。常言道：男僧寺对
着女僧寺，没事也有事。”月娘道：“这六姐，好恁罗说白道的！”金莲道：“这
个是他师父与他娘娘寄名的紫线锁。又是这个银脖项符牌儿，上面银打的八个字，
带着且是好看。背面坠着他名字，吴什么元？”棋童道：“此是他师父起的法名吴
应元。”金莲道：“这是个‘应’字。”叫道：“大姐姐，道士无礼，怎的把孩子
改了他的姓？”月娘道：“你看不知礼！”因使李瓶儿：“你去抱了你儿子来，穿
上这道衣，俺每瞧瞧好不好？”李瓶儿道：“他才睡下，又抱他出来？”金莲道：
“不妨事，你揉醒他。”那李瓶儿真个去了。

　　这潘金莲识字，取过红纸袋儿，扯出送来的经疏，看见上面西门庆底下同室人
吴氏，旁边只有李氏，再没别人，心中就有几分不忿，拿与众人瞧：“你说贼三等
儿九格的强人！你说他偏心不偏心？这上头只写着生孩子的，把俺每都是不在数的
，都打到赘字号里去了。”孟玉楼问道：“可有大姐姐没有？”金莲道：“没有大
姐姐倒好笑。”月娘道：“也罢了，有了一个，也就是一般。莫不你家有一队伍人
，也都写上，惹的道士不笑话么？”金莲道：“俺每都是刘湛儿鬼儿么？比那个不
出材的，那个不是十个月养的哩！”正说着，李瓶儿从前边抱了官哥儿来。孟玉楼
道：“拿过衣服来，等我替哥哥穿。”李瓶儿抱着，孟玉楼替他戴上道髻儿，套上
项牌和两道索，唬的那孩子只把眼儿闭着，半日不敢出气儿。玉楼把道衣替他穿上
。吴月娘吩咐李瓶儿：“你把这经疏，拿个阡张头儿，亲往后边佛堂中，自家烧了
罢。”那李瓶儿去了。玉楼抱弄孩子说道：“穿着这衣服，就是个小道士儿。”金
莲接过来说道：“什么小道士儿，倒好相个小太乙儿！”被月娘正色说了两句道：
“六姐，你这个什么话，孩儿们面上，快休恁的。”那金莲讪讪的不言了。一回，
那孩子穿着衣服害怕，就哭起来。李瓶儿走来，连忙接过来，替他脱衣裳时，就拉
了一抱裙奶屎。孟玉楼笑道：“好个吴应元，原来拉屎也有一托盘。”月娘连忙叫
小玉拿草纸替他抹。不一时，那孩子就磕伏在李瓶儿怀里睡着了。李瓶儿道：“小
大哥原来困了，妈妈送你到前边睡去罢。”吴月娘一面把桌面都散了，请大妗子、
杨娘、潘姥姥众人出来吃斋。

　　看看晚来。原来初八日西门庆因打醮，不用荤酒。潘金莲晚夕就没曾上的寿，
直等到今晚来家与他递酒，来到大门站立。不想等到日落时分，只陈敬济和玳安自
骑头口来家。潘金莲问：“你爹来了？”敬济道：“爹怕来不成了，我来时，醮事
还未了，才拜忏，怕不弄到起更！道士有个轻饶素放的，还要谢将吃酒。”金莲听
了，一声儿没言语，使性子回到上房里，对月娘说：“贾瞎子传操－－干起了个五
更！隔墙掠肝肠－－死心塌地，兜肚断了带子－－没得绊了！刚才在门首站了一回
，见陈姐夫骑头口来了，说爹不来了，醮事还没了，先打发他来家。”月娘道：“
他不来罢，咱每自在，晚夕听大师父、王师父说因果、唱佛曲儿。”正说着，只见
陈敬济掀帘进来，已带半酣儿，说：“我来与五娘磕头。”问大姐：“有锺儿，寻
个儿筛酒，与五娘递一锺儿。”大姐道：“那里寻锺儿去？只恁与五娘磕个头儿。
到住回，等我递罢。你看他醉的腔儿，恰好今日打醮，只好了你，吃的恁憨憨的来
家。”月娘便问道：“你爹真个不来了？玳安那奴才没来？”陈敬济道：“爹见醮
事还没了，恐怕家里没人，先打发我来了，留下玳安在那里答应哩。吴道士再三不
肯放我，强死强活拉着吃了两三大锺酒，才来了。”月娘问：“今日有那几个在那
里？”敬济道：“今日有大舅和门外花大舅、应三叔、谢三叔，又有李铭、吴惠两
个小优儿。不知缠到多咱晚。只吴大舅来了。门外花大舅叫爹留住了，也是过夜的
数。”金莲没见李瓶儿在跟前，便道：“陈姐夫，你也叫起花大舅来？是那门儿亲
，死了的知道罢了。你叫他李大舅才是。”敬济道：“五娘，你老人家乡里姐姐嫁
郑恩－－睁着个眼儿，闭着个眼儿罢了。”大姐道：“贼囚根子，快磕了头，趁早
与我外头挺去！又口里恁汗邪胡说了！”敬济于是请金莲转上，踉踉跄跄磕了四个
头，往前边去了。

　　不一时，掌上灯烛，放桌儿，摆上菜儿，请潘姥姥、杨姑娘、大妗子与众人来
。金莲递了酒，打发坐下，吃了面。吃到酒阑，收了家活，抬了桌出去。月娘吩咐
小玉把仪门关了，炕上放下小桌儿，众人围定两个姑子，正在中间焚下香，秉着一
对蜡烛，听着他说因果。先是大师父讲说，讲说的乃是西天第三十二祖下界降生东
土，传佛心印的佛法因果，直从张员外家豪大富说起，漫漫一程一节，直说到员外
感悟佛法难闻，弃了家园富贵，竟到黄梅寺修行去。说了一回，王姑子又接念偈言
。

　　念了一回，吴月娘道：“师父饿了，且把经请过，吃些甚么。”一面令小玉安
排了四碟儿素菜咸食，又四碟薄脆、蒸酥糕饼，请大妗子、杨姑娘、潘姥姥陪二位
师父吃。大妗子说：“俺每都刚吃的饱了，教杨姑娘陪个儿罢，他老人家又吃着个
斋。”月娘连忙用小描金碟儿，每样拣了点心，放在碟儿里，先递与两位师父，然
后递与杨姑娘，说道：“你老人家陪二位请些儿。”婆子道：“我的佛爷，老身吃
的勾了。”又道：“这碟儿里是烧骨朵，姐姐你拿过去，只怕错拣到口里。”把众
人笑的了不得。月娘道：“奶奶，这个是庙上送来托荤咸食。你老人家只顾用，不
妨事。”杨姑娘道：“既是素的，等老身吃。老身干净眼花了，只当做荤的来。”
正吃着，只见来兴儿媳妇子惠香走来。月娘道：“贼臭肉，你也来做什么？”惠香
道：“我也来听唱曲儿。”月娘道：“仪门关着，你打那里进来了？”玉箫道：“
他厨房封火来。”月娘道：“嗔道恁鼻儿乌嘴儿黑的，成精鼓捣，来听什么经！”

　　当下众丫鬟妇女围定两个姑子，吃了茶食，收过家活去，搽抹经桌干净。月娘
从新剔起灯烛来，炷了香。两个姑子打动击子儿，又高念起来。从张员外在黄梅山
寺中修行，白日长跪听经，夜夜参禅打坐。四祖禅师见他不凡，收留做了徒弟，与
了他三桩宝贝，教他往浊河边投胎夺舍，直说到千金小姐在浊河边洗濯衣裳，见一
僧人借房儿住，不合答了他一声，那老人就跳下河去了。潘金莲熬的磕困上来，就
往房里睡去了。少顷，李瓶儿房中绣春来叫，说官哥儿醒了，也去了。只剩下李娇
儿、孟玉楼、潘姥姥、孙雪娥、杨姑娘、大妗子守着。又听到河中漂过一个大鳞桃
来，小姐不合吃了，归家有孕，怀胎十月。王姑子又接唱了一个《耍孩儿》。唱完
，大师父又念了四偈言：

　　　　五祖一佛性，投胎在腹中，
　　　　权住十个月，转凡度众生。

念到此处，月娘见大姐也睡去了，大妗子［扌歪］在月娘里间床上睡着了，杨姑娘
也打起欠呵来，桌上蜡烛也点尽了两根，问小玉：“这天有多少晚了？”小玉道：
“已是四更天气，鸡叫了。”月娘方令两位师父收拾经卷。杨姑娘便往玉楼房里去
了。郁大姐在后边雪娥房里宿歇。月娘打发大师父和李娇儿一处睡去了。王姑子和
月娘在炕上睡。两个还等着小玉顿了一瓶子茶，吃了才睡。大妗子在里间床上和玉
箫睡。月娘因问王姑子：“后来这五祖长大了，怎生成正果？”王姑子复从爹娘怎
的把千金小姐赶出，小姐怎的逃生，来到仙人庄；又怎的降生五祖，落后五祖养活
到六岁；又怎的一直走到浊河边，取了三桩宝贝，迳往黄梅寺听四祖说法；又怎的
遂成正果，后来还度脱母亲生天；直说完了才罢。月娘听了，越发好信佛法了。有
诗为证：

　　　　听法闻经怕无常，红莲舌上放毫光。
　　　　何人留下禅空话？留取尼僧化饭粮！

随机应变地使用柔、弱、强

　　——柔有所设、刚有所施、弱有所用、强有所加

　　南越王赵佗，为真定(河北省)人，原是秦朝的官吏，派往南方管理南越(广东、广西)。後来，由於秦国灭亡了，便自立为王，称为南越武王。

　　汉高祖平定天下以後，为了中原的和平，不原再兴起战乱，於产对赵佗采取安抚措施，派遣使者赐给他割符，约定互通使节，并由赵佗代统治南越诸国。这种怀柔政策使得汉朝南疆偏远地区长期得到安宁。

　　到了吕後的时候，由於听了身边亲信的谗言，将南越视为蛮族，实施差别待遇，并禁止在同越的边境上进行铁器的交易。南越了解到吕後的这些禁令是长沙王所策画的阴谋，便自称南越武帝，先下手为强，派军队攻陷长沙，并连破数县。汉朝廷见到这种情形，便决定派兵前去讨伐。但由於南方天气酷热潮湿，加上瘟疫的流行，汉军在越过阳山岭之後，就无法再继续前进。

　　赵佗将周围的诸国(闽越、西瓯、骆裸)，一一降服，并以天子自居，制定法令，乘坐黄屋车(以黄色绢布为蓬的车子)，做出要与汉朝对抗的架式。

　　吕後崩逝後，文帝即位。为了安抚天下，首先对各蛮族施予恩德。对於赵佗，则将其双亲的墓地所在地真定，赐给他做领地，而且派人按时祭祀，又让其亲属担任高官，给予诸多赏赐。

　　赵佗知道这些事後，非常感动。於是上表汉文帝请罪：

　　——从前我不明事理，看到吕後听信长沙王的话，将我的祖坟挖开，并诛杀我同族的人，所以便自暴自弃，胡作非为。我在这蛮荒之地称王，统治著一些未开化的人，虽然帝，也不过是盲目地自我陶醉罢了!

　　赵佗诚恳地感谢文帝的恩德，并且请求以番属臣民的身分入京进贡。又在国内宣布：

　　两雄不能并立，两贤不能并世。汉皇帝是一位贤明的天子，从此之後，南越的帝制，全部废除。

　　在这件事之後，南越国内虽然还是称帝，但对汉朝廷则称王，汉也以诸侯看待。从文帝到景帝期间，两国一直和平共处。

　　《三略》上说，不仅刚、强才是战争的手段，柔、弱也是不可缺少的条件。文帝感化南越王赵佗运用的是柔，而将刚、强、柔、弱灵活地结合起来运用，方能达到炉火纯青的最高境界。

　　盲目相信的人，必定会失败

　　——变动无常，因敌转化

　　烧龟甲、数筮竹，得到了大吉的徵兆，於是，赵决定攻燕。

　　龟甲、数筮竹，得到了大吉的徵兆，於是，燕决定攻赵。

　　结果，燕将剧辛为赵将庞暖所败，使燕国的社稷遭到威胁。难道是赵国的龟甲占卜灵验了，而燕国的龟甲占卜不灵吗?

　　“战国策《上记载，赵国将燕国击败之後，又转而和秦国对抗。烧龟甲，数筮竹，又是大吉。所以，便发兵先攻打魏的国都大梁，但这个时候，秦乘虚攻入赵国的上尝。当赵军到达燕国百时，秦已经攻下了赵国的六个城市。当赵军继续推进到燕国阳城时，秦军又攻下赵国的＃县。赵将庞暖在接到急报後，立刻率兵自燕国南下，这个时候，赵国前线的整个防线都被秦军击溃占领了。

　　秦国赵国相信占卜、大吉的缘故，以救燕为名，实现其扩张领土的目的。而赵国盲目相信吉兆，不但丧失了国土，国君卓襄王也忧郁而死。赵国虽然两次都是利用烧龟甲、筮竹得到吉兆，但最後的结果，却截然相反。

　　田伯鼎是个喜爱养士的人，结果把国家治理得非常好，而白公也喜欢养士，却使楚国发生了叛乱。同样都是好养士之人，所造成的结果却完全不同。

　　公孙支年断自己的脚，使得百里奚可以扬名；竖刁为了讨好齐桓公，把自己的性机能给破坏了。同样是残伤自己的身体，但居心却完全不同。

　　就像逃亡的人，向东边跑，而追赶的人，敢是向东边跑，虽然两人都是向东跑，但他们的目的，却完全相反。

　　相同的事情，内容却相差很多，题目相同的文章，内容却可以任意变化。因此，对於任何原理，绝不可盲目执著，不知变通，而应该审慎地加以思考，灵活地运用。

　　忽视细微，必定遭败

　　——莫不贪强，鲜能守微

　　《西游记》中的主人翁——孙悟空的师弟猪八戒，象徵人间之情(欲望)，沙悟净象徵人意(理性)，而孙悟空则被描写成人类智慧的象徵。孙悟空七十二变，大闹天宫，更能驾著祥云，一跃十万八千里。跟著师父唐一藏往天竺取经，沿路消灭无数千变万化妖怪。而最得力的武器金箍棒，是来自东海龙宫、伸缩自如，想要将它变大的时候，可以一直伸长到天，想要缩小的时候，就可以变成一根针，轻易地放入耳朵里。

　　人的欲望是永无止境的，一旦握有权力时，就再也不肯放弃，极力想巩固强化自己的势力。这等於是自掘坟墓，而且越挖越深。和孙悟空的如意金箍棒一样，如果只知道变大伸长，却忘记变小。最後，拿这棒子的人，就会被压死。

　　如意金箍棒的威力，主要在於它能大能小，伸缩自如。同样的道理，真正能干的人，绝不会夸耀自己的才能，反而应把自己的才能忘掉才对。

　　在《列子·汤问》篇中，叙述著名弓箭手飞卫及其弟子纪昌的故事。纪昌躺在妻子的织布机下二年，凝望著飞梭，眼睛却眨也不眨一下。随後，又去跟飞卫学习射箭，学会後仍不满足，再去找尽卫的师父甘蝇拜师。

　　甘蝇教他以假想的弓箭，将天空中的老鹰射下来，也就是所谓的“不射之箭”。这样在山中学了九年的时间，终於将这门技术完全学会了，随後下山回到赵国的国都邯郸。这个时候的他，已不再像过去那么精焊了，常常有些呆呆的，像木偶似的，这正是“大智惹愚”、“深藏不露”的最佳写照。

　　只知刚强必遭失败

　　——纯刚、纯强，其国必亡

　　必须要刚柔相济，不能只偏重於刚强，或只偏重柔弱。在人的身体构造中，有刚强的部分，如手、脚、骨骼等，也有肌肉、软组织等柔弱的部分。只有这两者结合起来，人才能够自由地活动。如果一味地偏重於刚强，最後必定会遭到失败。

　　春秋时代，吴王夫差在会稽山击败越王勾践後，就将勾践忽视了，只想到如何去对付齐国。齐景公逝世後，齐国发生了争权斗争。夫差趁这个机会，率兵攻打齐国。

　　由楚投奔到吴国的伍子胥，是吴国不可多得的人才，他向夫差建议说：

　　“不可忽视勾践，听说他正卧薪尝胆，刻苦自励，厚葬死去的人，慰问病者，企图恢复声望，重整河山。”伍子蛋要求夫差注意色践在国内进行的改革，防止可能来自越国的进攻。

　　夫差不不听，仍率兵攻打齐国。打败齐国，仗势要求鲁哀公奉上“百牢之礼”。所谓一牢，指的是牛、羊、猪各一头的宴席。而当时天子也只不过有十二牢而已，他却要求百牢，实在是太过分了。於是孔子的弟子子贡，充当使者前往吴国，向吴王详细地解说周礼的种种规定，请其收回百牢之礼的要求。

　　鲁国并不是没有勇敢的人。如果吴国认为它可以使鲁国屈服，那未免太过狂妄。他说：当年楚国围攻宋国的时候，宋国已经到了交换儿子相互食用，拿骨头来当作木柴燃烧的悲惨地步，却仍不屈服。而鲁国到现在为止，什么危险的事情都未曾发生，如果轻易地地就屈服了，这未免也太柔弱了。

　　好在夫差的注意力并不在鲁国的百牢之礼上，仍是只注视著齐国，对齐国又发动了一次又一次的进攻。

　　就在这个时候，越王勾践率领著众家臣拜访吴国，，并以大批的珠宝，献给吴王。

　　吴王夫差很高兴，可是一旁的伍子胥却非常担忧，他意识到，越国乃是吴国的心腹大患。

　　正如伍子胥所料想的那样，越国在会稽山兵败吴国十二年之後，终於恢复了国力，并发兵伐吴。吴国夫差十八年，勾践率领越军大败吴军，二十一年将其首都姑苏包围；二址三年，吴国完全惨败，夫差也自杀而死。

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第一步，占地利，选个好位置。

    店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统的经验，一条南北对开的商业街，面南的要旺过面北的；东西对开的，面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黄金分割定律（1：0.618）的。当然这也不是绝对的，在现代商业环境设计的先进理念指导下，从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹。

    第二步，细斟酌，定个好名号。

    名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。通过恰当的商铺名号，让客户认识自己，欣赏自己，信任自己，实现长期业务合作。名号策划得好，可以百口相传，做免费的宣传。

    第三步，巧装修，凸显个性。

    装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。

    第四步，活用广告，抢尽眼球。

    如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器，店面招牌要做，店内橱窗要做，包装袋要做，价格标鉴要做，宣传单要做，易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。在同一市场内，各商铺店内外的广告的醒目程度和效果影响成为影响购买的重要因素。除此之外，还要充分运用行业媒体，即可做硬性形象广告，也可做软性新闻宣传。有头脑的店铺或企业，总有一个广告宣传的年度计划，或人为圃炜吹恪⑷鹊恪⒙舻恪⑿挛诺悖换蚪栊问圃煊攀疲□晌□谐⒐丝凸刈⒌慕沟恪?

    第五步，广告做得好，不如经营管理好。

    广告是务虚，经营管理是务实。进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终，只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准，业务流程，制度保障，客户拓展维护等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，一定会上升一个新台阶。

    开店五步走，你会走了吗？

农历七月七日，是我国民间的传统节日。

    这是牛郎织女七夕相会的日子。晚上，妇女们穿七孔针，先完者为得巧，故称乞巧，七夕乞巧的习俗,在济南十分流行。七夕乞巧，早在战国时期的楚怀王时就开始了,据《考工记》的注释中说：“以织女星之祥,因祭机之杼,以求工巧。”

    因为七夕是牛郎织女相会的日子,人们想从织女那里求得更多的智慧和技巧,以织出更好的布来。传说,这天夜晚的葡萄架下，可以听见牛郎与织女谈话。

    漂针试巧：

    七月七日，为“女节”。少女咸以盂盛水向日，中漂针，照水中之影，以试巧，复陈瓜果，争相“乞巧”。

    种巧菜作巧花：

    山东荣城有两种活动，一种是“巧菜”，即少女在酒杯中培育麦芽，一种是“巧花”，也是由少女用面粉塑制各种带花的食品。

    结扎巧姑 种豆苗青葱 占卜巧拙 穿针走线 剪窗花：

    陕西黄土高原地区，在七夕节的夜晚也有举行各种乞巧活动的风俗，妇女们往往要结扎穿花衣的草人，谓之巧姑，不但要供瓜果，还栽种豆苗、青葱，在七夕之夜各家女子都手端一碗清水，剪豆苗、青葱，放入水中，用看月下投物之影来占卜巧拙之命，还穿针走线，竞争高低。同时还举行剪窗花比巧手的活动。

    吃巧食：

    七夕节的饮食风俗，各地不尽相同，一般都称其为吃巧食，其中多饺子、面条、油果子、馄饨等为此节日的食物。吃云面，此面得用露水制成，吃它能获得巧意。还有许多民间糕点铺，喜欢制一些织女人形象的酥糖，俗称“巧人”“巧酥”，出售时又称为“送巧人”，此风俗在一些地区流传至今。(来源：人民网(北京))

在首都北京，年薪3万元可以招聘一名博士，年薪1.2万元可以招聘一名硕士，年薪6千元可以招到一名本科生……如果你只具备初中学历，你敢做在人才济济的北京拿到100万年薪的梦吗？

    也许你认为这是天方夜谭！但是，从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊却做到了。

    他成了中国著名房地产公司——SOHO（中国）有限公司年收入过百万的销售副总监。让我们来看看他的打拼故事吧……

    职业定位：初中毕业生在北京能干什么

    今年32岁的胡文俊是四川乐山人。1989年，刚刚初中毕业的他因家境困难，只得辍学了，与村里几个伙伴去了山西一家砖厂打工，一年可以挣3000元钱。虽然很苦，但是解决了温饱问题，他觉得很满足。

    1994年年末，胡文俊回家过春节时，村里一个在北京当兵的朋友恰巧回来探亲。他俩从小在一起玩，以前彼此各方面水平差不多，可现在人家却能够讲一口流利的普通话，说起在北京的见闻更是滔滔不绝，这令他自惭形秽，心中萌生了要去北京见见世面的想法。

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    可是，去北京后靠什么谋生呢？胡文俊发愁了，自己一没文凭，二没北京户口，三没技术，什么都不会。想来想去，他决定先学门手艺。于是，他到成都的一个厨师培训班强化训练了40天，拿到了一个二级厨师证。

    1995年10月，他怀揣几百元钱来到了向往已久的北京。朋友帮他在一家川菜酒楼找了一个打杂的活，包吃包住，每月工资250元。他干活非常认真，洗碗、切菜和打扫卫生等活儿都做得一丝不苟。几个月后，老板让他做了一名专职切菜工，工资涨到了800元。

    在酒楼干了一年后，感到自己每天在厨房里忙忙碌碌，完全没什么发展前途，胡文俊这才萌生了另找工作的想法。可是，该找什么新工作呢？他想，自己的学历不高，又没有北京户口，只能找对硬件要求不高的工作。如果还是做挣钱少的苦力活，就不如不动……他想来想去，觉得搞销售是最适合自己发展的工作。只是，他的性格比较内向，不善于与人沟通，怎么能适应干销售这一行呢？但他转念一想，性格是可以改变的，口才也是能够锻炼出来的。

    主意一定，胡文俊就开始留意招销售员的广告。1997年7月的一天，他在人才市场碰到一家房地产代理公司招聘业务员，发现该公司对户口、学历、经验都没有要求，便马上挤上前去报名，居然被录取了。但是进了公司后他才知道招的是发单员，而不是业务员，底薪只有300元，还不包吃住；如果发出的单做成了生意，才有一点提成。这点钱在北京要养活自己都很难，但他想：好歹也跟销售沾点边了，先干着吧！

    他的新工作是到一些酒楼、停车场、夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方发广告单。刚开始，他劲头十足，非常卖力，每天早晨6点多钟就出去，晚上12点还在路边发宣传单。但发单子时他仍然很腼腆，不好意思看对方的眼睛，显得很自卑。

    那时正是夏天，站在烈日下发单子，一会儿工夫就全身湿透了。不到一周，他的脸就晒得脱了皮。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。

    这样干到第4个月时，胡文俊有些灰心了，他向主管说干不了这活儿。主管却安慰他说：“你这几个月的努力我们都看得很清楚，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？”果然，一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！这件事对他触动很大，让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！

    此后，胡文俊逐渐改变了害羞的性格，发单时大胆起来了。有时候，趁着堵车，他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主，边塞还边笑呵呵地说：“就当解闷儿，看看吧。”付出总是有回报的，他发出去的单子反馈一直是最多的，谈成的业务量也逐渐增多了……

    提升秘窍：面对诱惑不要轻易跳槽

    1997年年底，公司将胡文俊从发单员提拔为业务员，这意味着他可以直接和客户谈业务了。

    经过10多天的培训以后，胡文俊开始走上新的岗位

在湖北省潜江市的江汉油田，提到李代军没有多少人知道，可要说起小李子油焖大虾却是大名鼎鼎，其实李代军就是小李子。现在，李代军已经将油焖大虾做成了潜江远近闻名的招牌菜，小李子也成了这道菜的代言了。

    记者：“你知道你吃的这道菜是谁做的吗？”

    顾客：“小李子。”

    顾客：“这家的好吃，每次都到这家来吃。”

    一到夏天，李代军凭借着油焖大虾，每天都能进账2万元钱。可是现在李代军发现自己已经是四面楚歌了，有了5年历史的小李子招牌快要做不下去了。

    李代军：“现在潜江到处都是打的我们的招牌。”

 

    2006年的夏天，李代军做出了一个决定，他要把自己辛辛苦苦创建起来的小李子油焖大虾重新改个名字，这回李代军要用妻子何凤仙的名字来注册他的油焖大虾了。

    其实，早在五年前，李代军是根本不会做菜的，当年找老婆的时候，李代军就是看中了何凤仙的好手艺。

    母亲 董久香：“给他说媒的人很多，他就只看上她，看上她会做菜，他们两个人有缘分，呵呵。”

    村民 涂珍园：“我们村子里做喜事，都是她去帮忙烧菜的。”

    丈夫 李代军：“一说都是你老婆会做菜确实是好吃，我听了心里美滋滋的，我都觉得跟我老婆一样，走出去，面子上亮光光的。”

    1998年，夫妻俩决定用妻子做菜的手艺去赚钱。带着家里5000元的积蓄，他们来到江汉油田，开起了一个小菜馆。依靠何凤仙的拿手菜油焖子鸡，小菜馆的生意慢慢地好了起来，别人都羡慕李代军找了个能干的老婆，可是李代军却是有苦难言。

    李代军：“别人都认为我找了一个能干的老婆，会做菜的老婆，其实我心里很苦闷，我很受气。我现在有个感觉，娶一个太能干的老婆不好，自己显得蛮笨蛮苦恼的。”

    开起夫妻店，老婆做菜，老公打下手，每天就是洗洗碗，李代军怎么就苦恼了呢？

 

    妹妹 何洪珍：“我姐天天忙得团团转，你叫他买菜他也不会买，叫他洗碗，他把碗打破了，整天游手好闲的。”

    难道自己就真的不会做事吗？终于有一天，李代军抓住了一个机会来表现自己，他要帮老婆上街买菜。

    李代军：“那个老太太说两毛五，我说这么便宜，我老婆跟我说是五毛，我一听特别高兴，我觉得肯定能够受到老婆表扬。”

    何凤仙：“我一看是棒棒菜，我就很生气，我就说，你把盘子洗了，他又把盘子打破了。”

    李代军：“她就吼来吼去，你滚滚，我再找一个人帮忙，你去做你的。”

    本来想讨好老婆，却买错了菜，结果引来河东狮吼。想到夫妻开店这些年来自己受的委屈，李代军一气之下，跑回了乡下老家。

    半个月后，李代军回来了，一进门就让妻子给他做菜吃。

    妹夫 武爱军：“当时我姨姐一点也不同意做。”

    人们都说夫妻没有隔夜的仇，怎么过了半个月何凤仙还没消气呢？ 妹夫 武爱军：“说龙虾都是小孩玩的东西，谁吃呀，瞎胡闹。”

    原来，李代军赌气回到乡下，和以前的朋友到处钓龙虾做下酒菜。在潜江所在的江汉平原，河网密布，沟渠中生活着很多龙虾，当地的农民有时候会把钓上来的龙虾煮了蘸盐吃。当时在农村龙虾虽然才两毛钱一斤，但是大大小小的菜馆都还没有人看上龙虾来做菜。

    李代军觉得在自己的餐馆里面卖龙虾可能会赚钱。 妻子却认为龙虾是根本上不了台面的菜，不同意做。

    李代军：“我当时就想我一定要把这个龙虾做出来，来证明我不是吃白饭的，每天只能给她洗碗洗筷子给他打下手的。”

    小龙虾在农村都是煮熟后用手剥了吃，吃起来很麻烦，李代军决定先从解决这些麻烦入手。

    何凤仙：“他做虾子好像着了魔一样，天天试着搞。一双手都剥破了皮。”

    李代军这回是和老婆较上了劲，不会做菜的他天天在厨房里看老婆炒菜 。丈夫想靠小龙虾赚钱，这在妻子看来很不以为然。

    妻子 何凤仙：“你要做虾子你就自己做，我们各干各的，你做你的虾子，我做我的小炒，看谁最后做过谁啊。”

    一个月后，李代军靠着现学现卖的手艺，跟媳妇叫起板来了。他的资本就是剥了虾壳的麻辣虾仁。

 

    妻子 何凤仙：“当天就卖出了十多盘。”

    尽管第一天就卖了十多盘麻辣虾仁，但这都是客人冲着老婆的油焖子鸡顺带点的。可是没过多久，何凤仙就发现麻辣虾仁的风头盖过了油焖子鸡。

    妻子 何凤仙：“他的生意盖过了我。”

    从2002年开始，在李代军的夫妻店里，妻子卖油焖子鸡，丈夫炒麻辣虾仁，两口子把一个小店弄得红红火火，李代军从此在老婆面前扬眉吐气了。

    可没过两个月，夫妻俩发现周围的菜馆也纷纷推出了麻辣虾仁。李代军引以自豪的独家菜也没有了秘密。油焖子鸡是老婆的拿手好菜，一直长盛不衰，李代军想到用做子鸡的办法来做龙虾。

    经过夫妻俩的反复尝试，2003年5月，夫妻店里推出了油焖大虾。

 

    老顾客 张彬：“油焖大虾是30块钱一盆，可是油焖大虾就卖的特别快，带壳的，边吃边剥，吃的特别过瘾。来晚了就没有了，必须早一点定。”

    一个月下来，夫妻俩一盘点，赚了一万多，小李子又开始算账了。

    李代军：“这比烧虾球划算的多，烧虾球要五六十只大虾，才烧一盘虾球，才12块钱一盘，现在十四只整虾就能做出一盆大虾，还卖30元钱。”

    龙虾整只焖着吃，十四只就卖了三十元，许多菜馆又开始纷纷效仿，龙虾从当初的两毛钱一斤涨到了现在的八元一斤，到底是什么吸引了人们吃油焖大虾？

    老顾客:“慢慢地吃，慢慢地品，就跟人的生活一样要慢慢的品才有滋味。”

    在别人的餐馆里，做菜都是用刀，可是李代军现在做菜只是用剪。

    李代军：“这是第一刀，第二刀，第三刀。”这是李代军绝技“四刀剪”中的前三剪，而他最有玄机的则是在这最后一剪。

    李代军：“以前都是虾尾剪一刀，现在是剪两刀，有什么好处呢？这个肉暴露出来，方便剥开，容易进味。”

    乘着红火的生意，2003年，夫妻将店名改为小李子油焖大虾。他的这道菜也因为口感独特，吸引了各方宾客。

    顾客：“当时他们的桌子从五张增加到十张，从十张增加到三四十张。价格也从二十四涨到现在的六十元。”

    每年的七月份，是龙虾钻洞的季节，市场上的龙虾也就越来越紧俏。靠龙虾做生意的夜市老板们常常为争夺虾源而费尽心思。

    记者：“七月份的货源紧张吗？”

    李代军：“非常紧张，每天不够，到处请人找虾源，找不到的话，只能说有多少卖多少了。”

 

    这个骑摩托车的人叫汤云，是当地的龙虾经销商，一大早，他就把李代军预订的四十五公斤龙虾送到了店中，然而，李代军却不想要了。

    龙虾经销商 汤云：“这是我们最好的虾子给他的，每天都是订好的，就是别人出高价也不能卖给别人。”

    别人出高价都不卖的龙虾，李代军为何要拒绝呢？

    李代军：“这个虾的质量不好。”

    记者：“他说你很挑剔啊。”

    李代军：“是有一点吧，油焖大虾，油焖大虾，这如果小了，谁吃呢？质量肯定要过硬，来我这的都是回头客，别人都是冲着我的味道虾子来的。”

    眼看着李代军不愿收自己送来的龙虾，汤云有点不高兴了。

    汤云：“本来现在这个龙虾就挺少了，每年的这个季节都少，李代军对质量要求还这么严，都能算的上挑剔了。”

    记者：“他这么挑剔，你以后就别卖给他了。”

    汤云：“不行，他的数量要的很大，我们认识也合作有四五年了，没办法不卖给他。”

    老交情归老交情，李代军在收虾上可是一点都没有含糊，他嫌汤云的龙虾质量不好，退掉了送上门的四十五公斤龙虾。

    一边是等米下锅，送上门了又嫌质量不好，这两口子到底葫芦里卖的什么药？

    何凤仙：“质量好才能味道好，味道好才能抵垮别人。”

 

    夫妻俩一直很注重的质量，但2004年7月，却有人找上门来，说吃了李代军的油焖大虾坏了肚子，要求赔偿医药费。

    李代军：“我看他不像来找茬的，就问了一下，你在哪吃的。他说在我们前面的分店。”

    夫妻俩整天忙的脚不歇地，为一个店都忙不过来，哪有时间开分店。 

 

何凤仙：“我就跟去看，跟我们一样的招牌，我跟他们吵了一架，说你们不能叫一样的名字，他说我也姓李，为什么不能起这个名字。”

    眼看别人和自己一样，取了相同的名字，李代军却有苦难言，第二天就来到工商局要注册。

    潜江市工商局商业广告科副科长 万国珍：“他说要注册小李子的服务性的商标，我们通过商标事务所给他查询，查询结果有一个李子餐馆，李子餐馆已经有人注册了。”

    小李子的商标已有人注册，更让他闹心的是，因为他的名气大，潜江有十多家餐馆都打起了小李子油焖大虾的招牌。

    现在，冲着小李子名气来吃虾的外地人越来越多，因为不认识李代军，常常把在前台收钱的老婆当成了小李子。李代军决定将错就错，以老婆的名字“何凤仙”来给这道油焖大虾注册。毕竟在潜江，人们都认为李代军的老婆是一个很会做菜的女人，只是这一回李代军不会再受气了。 

一、

    从小，我就是一个对衣服有着浓厚兴趣的女孩，很喜欢买衣服。如果哪天我的包里只有100块钱，并且还要靠这100块钱过一个星期，但是真要是碰上我喜欢的，我会毫不犹豫地用这一个星期的钱去买下它，不吃饭都可以。我就是这样的一个人，现在想来真是觉得有点可笑。

    如果你是一个土生土长的成都人，并且和我差不多大（81年的），你一定会对我接下来说的有同感。都说80后是幸福的一代，同时又是脆弱的一代，没错。这个时代的我们大多都是独生子女，父母都有稳定的收入，潮流也在渐渐侵袭着我们。小学四年级的时候我就不满足于每天让妈妈把她想让我穿的衣服放在床边了，我要自己到衣柜里挑来穿；初一的时候我就再不和妈妈一块去逛街让她给我选了，虽然每次买回来的衣服她总说不值那个价格，但款式妈妈还是很认同的。那个时候的我们总是向往着奋、真维斯、班尼路等等现在已经看都不看一眼的牌子，佐丹奴在当时算是奢侈品了。还有一个叫三多里的成都本地牌子，现在好象都垮掉了。那时，谁身上穿了一件这几家的衣服，都会很自豪的说：“在专卖店买的三。”

    当然，不可能每件都是专卖店里买的。余下的大部分都是“淘”出来的。还记得春熙路的夜市吗？虽然早已经被取缔，但是那个时候“淘”衣的记忆仍旧历历在目。夜市上的衣服价格不高，式样很多，当然质量也就不怎么样了。我记得最清楚的就是夏天的短袖T恤5元钱一件，各种颜色各种图案，我一口气买了6件！那个星期天天都穿新衣服。

    科甲巷在当时可以算是最华丽的地方了，里面的衣服首饰箱包美伦美奂，而且不是一般人消费得起的。其实现在想起来，那个时候科甲巷所卖的东西也就是现在所谓的“正版广货”。那个时候那的价格让人咋舌，一件T恤200多，让我们只敢看看，摸都不敢摸。而且据说当时在那卖衣服的老板现在已经是属于成都先富起来的一拨了。

    正是当时对科甲巷的顶礼膜拜，让我有了想开一间属于自己的精品小店的愿望。如果有自己的一家店，自己进货，自己搭配，自己赚钱，那是一件多么惬意的事情啊！正是由于一直的渴望，去年8月我的小店开张了，但又由于缺少经验，最开始就埋下了大大的隐患。

    二、

    80后的我们看问题往往很不全面，对什么都了解那么一点点，但是都不精通；对什么都充满热情，但是却坚持不了多久。这些弱点，注定着我们的失败。

    我和男友都有一份正职，但是我们不满足于每月拿死工资，总想自己给自己打工，其实哪又有那么好打的工了——现在的我们才发现，这个时候想挣钱，想百手起家，想只靠我们两个年轻人的力量，真的是太难了。想当初改革开放的时候，那个峥嵘岁月，有多少胆大的人发了财啊！我爸爸的一个兄弟就是在那个时候靠倒卖玉米发了家。很早就买了一辆蓝鸟了。但是，只要别人能够在那个特殊的年代发财了，我们就要服。现在的社会，机会就是给胆大的人的！怀揣着这个信念，我和男友搭成了共识。

    其实如果没有这三件事情的发生，我们可能还不会那么头脑一热立即在去年8月开了这个小店。第一件事情：男友朋友Y的朋友在某某大学读书的时候和他的女朋友开了个小店，据说生意还不错，卖的就是现在所谓的外贸货，正版和仿版的都有。后来才知道，当时的他们开这个店只为了消磨大学时间，根本就不是为了赚钱，那个女孩的家境非常殷实。不知道他们最后亏了还是赚了，赚了就当是为女孩添点零花钱，亏了也就是在大学里每个月多用几千块钱，和我们这种要求小店必须赚钱的差别太大了。第二件事情：男友朋友Y的弟弟在旅游职中附近开了一家店，拿货的渠道就是上面那对那，我们去看了看货，整体感觉还是不错的。第三件事情：去年7月去四姑娘山耍的时候，男友的朋友L告诉我们他和另外一个人合伙开了一个租碟子的，生意还过得去。听了这个消息，我和男友心里像猫抓一样，痒痒的。觉得又落在别人的后面去了，既然那么多人都可以落实到行动上，我们为什么又不可能呢？

    从四姑娘山回来以后，我们就正式着手于找铺面。基于想到资金有限和承担风险两方面，我们也找了一对合伙人，我以前的同学，当时的感情还不错。

    三、

    都说成都是一座来了就不想再走的城市，确实也是。我就是土生土长的成都人，胸无大志的觉得窝在如此慵懒的地方最适合我。在成都，有钱人、有点小钱和没钱的人都能活得逍遥自在。有钱人开着奔驰宝马在美美力诚、仁和春天消费着国际名牌，有点小钱的人开着小排量汽车徘徊于摩尔百盛、北京华联这些打折活动多的地方，没钱的人周末早早的跑到泰华九龙淘点款式新颖价格便宜的所谓时装，总之，各个阶层有各个阶层的过法，都很满足。

    除了春熙路各大商场组成的商圈和泰华九龙大众积聚地以外，另外还有玉林、青羊小区等比较知名的淘货地点。最开始，我们把目光投向了热点玉林周边。因为那里小区比较成熟，具有购买力，而且离男友家比较近，但是昂贵的铺面转让费让我们望而生畏。一个15平米左右的铺面要价高达8、9万！由于预算有限，我们只有舍弃玉林而把店址延伸到了玉林周边地段 开张后的一个星期就这样平平淡淡的过去了,每天可以卖出去几件衣服,但利润都很薄.因为正版衣服的成本本来就很高.比如一件ONLY的原单短袖T恤,专柜的价格是249,那么我的进价是70,我的标价是120,可以有20元的浮动,下线就是100元了.由于第一次我们拿的货都是那么几个牌子的,所以整个店子感觉还是蛮有档次的,和周围几家卖九龙泰华大陆货的铺子比起来还是很有特点的.记得开张后的第五天,有一个女生进店来看了看就问我,说你们这个全是ONLY VERO MODA的货啊？我说差不多都是吧。女生看了看价格非常高兴，说她其实很喜欢这两个牌子，只不过觉得价格有点高，以后就可以到这来买了。虽然她当时没买，但我听了心里也相当高兴，因为毕竟得到了别人的认同嘛。还有一个少妇的因为买了一件衣服，还和我们成为了一段时间的朋友。

    开张后两个星期，店里的生意一直还是没有我想象中的好。男友每天都在安慰我，在这里我想表示对他的感谢。有一天，那个曾经在大学边开铺子的那对来到我们的店里，说来看看。完了以后，我们在对面的两路口吃了火锅，又多叫了几个人。听了听他们以前做这些的经验。他们的意思就说一个服装店卖衣服的人相当重要，象兰姐这样的是肯定不行的，他说他合适了帮我找一个。确实，店铺只是整齐干净是没有用的，关键是要有人气。而人气的形成，售货员很重要。

    第三个星期的一天，兰姐突然打电话说有点不舒服想请假，于是我们就准了她的假。第二天她也没有来。第三天还是没有来，电话也打不通。第四天，朋友给我打个电话说兰届不来了，虽然有点对不起我，但还是让我把这段时间的工钱算给她。于是，我从卖出来的钱里给了她这段时间兰姐的工钱。由于这段时间人手问题，铺子的生意很一般，就是由于这样，让我知道了有时你自认为亲密的友情原来是那么的脆弱，我一直是高估了它。

家乐福大世界店地段由于有了它而显得人流攒动，形成了紫荆片区。从二环路的紫荆电影院往里走，有一条紫荆北路，最后我们把店址选在了那里。上一家是一个做美国特百惠用品的，店主名叫陈某。小店差不多16个平米，长方形，很合适用来做服装。进店看了以后，按照玻璃门上贴的电话找到了店主，问了问价格，说要三万。这个价格对于以前问的8、9万可以算是便宜了很多了，于是我们就约好第二天面谈。

    第二天店主来了，我们这边双方也去了，我和男友，我朋友和她的男友。她说她和这个房子的房东签了三年协议，在三年合同期内每个月的租金是一千二，那么转给我们也同样是那么多的租金，房东在三年内是不会涨价的。转让费最多只能再少五千，然后她就带我们去找隔壁的房东要求重新签和我们之间的合同。

    房东是一个典型的农转飞，只认死理和钱，不是很好相处。当我们说明来意后，房东立即拒绝，说她不可能和我们签这个合同。磨了她很久，她就是不签。于是，我们又返回到陈某店中商量应该怎么办。当时我们是很想接受这个铺面的，因为觉得转让费那么便宜，租金也不贵，可就是房东那卡住了，让我们不敢下手。这个时候，陈某发话了，她说那我和你们签个合约吧，保证你们以后这个铺面不会受到任何的骚扰，而且就算你们不做了这个铺面也可以转让出去。我当时打电话问了问我的律师朋友，说这样也是可行的，于是我们就谈好了价格，最后以二万四的价格成交，并又还了她三个月已经交给房东的房租。

    和她签合约的时候，她拿出了房东以前和她签的协议与该铺面的所有人复印证明。对于她与原房东签的协议我们四个人可以说都没有怎么认真看，因为上面密密麻麻的字太多了，都觉得其它人应该自己看了，肯定是没有问题的，于是就按照这份协议签好了名，而且为了图方便，我们并没有采用正规的协议，而是简单地添上了一句“完全按照合同办事”。而就是这么一句，给我们以后带来了太多的麻烦和伤害。现在想来，陈某收到钱的那会儿，不晓得在心里怎么嘲笑我们四个嫩娃儿。哎！

    四、

    订下铺面以后，就像孕育了一个新的生命，我们天天都在幻想铺子开了以后会是什么样子。小店的装修风格我们觉得应该简单大方，就选择了雪白的墙壁和明亮的黄光，因为白墙壁任何颜色的衣服都能够衬托出来，而黄色的投射又会让衣服变得高贵----这是我给现在和以后准备自己开服装店的筒子们的第一点建议。货架衣架模特还有软装饰都是我们自己到荷花池挑的----这是第二点建议：这些东西一定要自己去买，去选。同时，我们在男友朋友提供的那儿进了第一批货，价值7千多。这批货基本上都是ONLY、VERO MODA、ELAND、MK、AVV、LEE、LEVI、JACKJONES等品牌的原单货。因为第一次我们都想把牌子做好。小店周围几家卖衣服的都不是走的这条路线，所以我想应该是比较突出吧。

    当我们看见被我们像燕子衔泥一样充实起来的小店已经初具规模就等上货的时候，心里的那种成就感真的是无法言表，我相信如果你没有亲身经历过绝对是体会不出来的。我们给我们的小店取了一个好听的名字：挑“衫”拣“饰”，曾经为想出这个名字而兴奋了好久。当把第一批货拿到手里并且一丝不苟地把每一件都拆开以后，发觉有点问题，虽然不是大问题但还是让我们觉得有点不舒服。衣服由于进货时我们只看得见图片，所以对衣服的质地就只能够参考随照片一块的说明了，但说明毕竟和用手亲自摸是有差别的，而且，第一次进货不清楚号码，所以基本上我们都是小中大各进了一件，而有的号码给我们拿错了。但这些小问题并不能掩盖我们的热情与期盼，我们告诉自己下一次挑衣服的时候再看清楚一点就行了。

    把衣服挂好以后，顿时觉得小店里面熠熠生辉。雪白的墙壁衬着五颜六色的衣服煞是好看。接近中午，我们的小店终于开张了，没有掌声，没有鞭炮，没有花篮，它默默地开张了。也许正是由于开张的落寞与低调才注定了它的最后一定是会夭折的，静静地开放，静静地凋谢。

    开张的那天只有我有空，我就一个人守在那儿。坐在店子里面，想到自己儿时的梦想终于实现，不禁嘿嘿傻笑起来。坐了一个多小时，进店来逛的人廖廖无几。我有点慌了。这时，男友打了电话来，我把情况告诉了他。他非常平静，告诉我是正常现象，因为才开张了一个小时，谁都不知道，并且今天也不是周末啊。慢慢来，如果第一天就可以赚或者是每天都能赚那不是所有人都来开店做服装了啊！想想也是，我真的是太心急了。

    挂了电话，我拿起了一本杂志。这个时候进来了一个大概读高中的男孩。因为我们这次进货还搭了一些JACK JONES的T恤，所以把他给吸引近来了。他拿起一件黑色T恤用普通话问到这件多少钱，我立马来了精神，说这件158，这是专卖店的货，和专卖店绝对是一样的，谁知我话都还没有说完，他就把衣服挂在原处了，然后一声不吭地走了。剩下我一个人立在那想，嘿，我话还没有说完呢！今天开张可以给你一个最优惠的价格还没有说呢！

    过了不久，那个男孩又折回来了，还跟着他的母亲。原来他是回去通风报信了啊！真是错怪他了。母亲来了这个价格多半就要被砍下去了呀！果真，母亲很会砍价，一来就说那衣服60元问我卖不卖。过份！我的进价都是55啊！于是我就坚决地说不卖。接着你猜她说什么？她说他们是台湾的，能不能讨个面子？！哇塞，真是台湾的还在乎这几个小钱？不过听他们说话到也还像《流星花园》里面的调子。不过，我毕竟是做生意，我瞅准了男孩非常喜欢那件衣服的机会大胆地说少了100不卖。母亲又看了看穿在那男孩身上的衣服，想了几秒种，掏出了钱。

    这45元的利润虽然不多，但却是小店的开始，值得纪念。

    没有想到小店开张的第一件衣服会是男式T恤，并且还卖给了台湾人，呵呵。

    五、

    开张后的第二天,我的朋友找来的一个小妹开始上班了.说好了10点来,可她却让我们等到了11点多.小妹年龄不大,职高毕业,看上去几分清秀.由于她是朋友找来的,所以我们给他的工资待遇并不敌.底薪700块加提成.一个月可以休息两三天,每天早上10点开门,晚上9点关门,中午可以有一个小时的活动时间.把店里的货点好给她以后,我长长地吁了一口气,最近从着手搞这个铺子到开张,我太累了,现在终于可以休息一下了.但不知怎么的,我总觉得这个小妹肯定在铺子里呆不了多久.

    果然,第二天早上还没有到铺子里面去,男友就打电话来说昨天那个小妹说由于住的很远不方便不来了.我于是又急匆匆地从羊西线赶到紫荆树,和男友商量该怎么办.中午给合伙朋友打了一个电话,告诉她这个情况,因为毕竟这个人是她找来的.她等了一会儿,给我们回个电话说明天再找一个人.由于没有人手,第二天我又蹲守在铺子里.

    其实平时的时候我买衣服都不怎么细看,真正做的服装才知道现在你要想让别人买你的衣服,把他们包里的钱掏出来是多么的不容易.而买衣服的人也是形形色色,五花八门.有的顾客把整个店里的衣服试得差不多了,她有可能说一句:都还不错,只不过我今天没有戴钱,明天我来.结果.第二天人影也看不见.有的顾客来了看见哪件觉得好试也不试就直接拿下.有的顾客因为五元钱宁肯在铺子里坐下来和你慢慢谈,有的顾客听了价格就直接掏出钱包给钱,价也不还.做服装生意真的是很考眼力和嘴力的.说眼力,就是说能够看出来哪些才是真的买主,真的买主来了以后殷情周到的服务往往能够创造出较高的利润,而对于一些一看就知道是看这玩的人来说就不用那么热情招呼了.说嘴力,就是说可以把一些本来进店来看看,是可买可不卖的人游说来买几件.分寸必须拿捏得很到位,既不能让她觉得你很热情过度又不能让她觉得你根本无视她的存在.卖服装其实是很锻炼人的.

    话说回来,第二天一早我看见了朋友介绍的那个"小妹",我顿时傻眼了,哪里是小妹啊,完全是一个主妇,可能挨边40了.而且非常胆小沉默,一点都不喜欢说话.卖服装的不喜欢说话怎么能成呢?我正要问朋友是怎么一回事情,朋友就帮我拉到一边，说这个人是她男朋友的一个远方亲戚,刚来成都不久,还没有找到工作,先安排到这里来试试.对这,我无语了.她根本就不适合这个工作啊!可是朋友说就试半个月吧,最多这半个月她多来几次店里帮着卖.于是,我硬着头皮答应了.我们叫她兰姐.虽然兰姐不是那么健谈,但工作却是做得很细致,每天都会打扫卫生,把店里弄得整整齐齐的。

    六、

    基于铺子当时的情况,朋友的态度起了很大的变化.我能明显得感觉出来.到店里的次数渐渐少了,来到店里也开始埋怨生意不好,不如以前对我们亲近了.和男友商量了一下,决定与其这样,还不如把事情搞清楚.给她兰姐工钱的那天,我们坐下来谈了谈.这个铺子毕竟是我们让他们加入的，虽然当时我们只是让他们去参观了开在旅游职高边的那个店子后让他们回去想想到底干不干.但他们毕竟选择了干.做生意肯定是有风险的,哪有一投入资金就想到一定能够赚的?生意好有钱分当然高兴,亏了就立即退出呢?对于这点,我是个女的,心眼还是不能做到男友那么豁达.他不想我们以后连朋友都做不成,于是就答应了他们想退出的要求.说好他们前期投入的转让费进货费装修费等总共算下来2万4千多分批归还。

    我曾经以为牢固的友谊就这么被现实一触即破.这是我写这篇文章想告诉大家的第一个忠告:就算你想做生意资金不够,也别和你的朋友合伙,特别是类似服装饰品这样的小店.因为你可能会即亏了本钱又损失了朋友.更重要的是,会让你的心态一下子颓废许多,因为你会觉得既然没有值得我相信的朋友,我何苦还去培养朋友?

    朋友撤出之后,我和男友单干起来.虽然比起合伙要自由得多,但肩上的担子更重了.当务之急,是找一个合适的售货员.9月了,我们也马上要开始上班了,没有大片大片的时间来蹲守了.在店铺面前贴上了一张招聘启示,来的人还是有,但是合适的却很少.前两个都没有做长久,为我们增添了许多不必要的麻烦,所以我们把选人的重点放在了她能够做多久上面.最后选择了一个甘肃的女孩小陈.第一眼觉得她很朴实,问了问情况,她的老公在附近的修车场工作,下班以后两人可以一块回家,这样就不会不安全了.就这样,我又把最开始我给第一个小妹和第二个兰姐交代的事宜又都给她说了一遍,她还是很虚心的,认真地在听,认真地在记。

    由于这个店铺只是离男友家近,离我们两个上班的地方还是比较远,所以说我们不可能天天都到铺子里去,所以给小陈的自由度还是很大.可能她也就是发现了这一点,所以说慢慢地变的不自觉了.我们虽然不能天天去,但男友的父母可以帮我们抽查一下.她做了一个月多月以后,有几次男友爸爸去遛狗的时候就发现有迟到早退的现象,有时铺子开着里面却没有人.她来了以后,九十月份正是换季生意好的时候,但小店的生意虽然说比以前有一些进步,但还是感觉入不敷出.通过我的发现,每当我星期五到店里把货重新搭配一次以后,生意就会比前几天好很多.关键就在这儿,小陈不会搭配,她不知道该怎么把衣服配成扯眼的一套.我们进回的衣服都不是套装,所以说搭配是非常重要的,一件好的衣服必须要有和它想适应的搭配.所以我只能多给她买些服装杂志让她慢慢学,但是效果似乎也不明显.可能,有的人天生在这方面就比较迟钝吧.没办法,既然这样我就辛苦点吧,坚持每个星期五把衣服给她配好,并且告诉她这件衣服卖了以后又用哪一件来配。

    虽然很累,但看到小店的生意似乎有点好转,心里也是比较开心的。

    七、

    前面提到的第一批通过他朋友进的货虽然大部分不错,但是还是有小部分瑕疵.而且通过卖了一段时间以后以及对发过来的照片进行仔细研究,发现上照片的时候我们选的款往往都滞后于新款上市,而且有很多照片上看去不错的款根本就拿不到,所以造成我们的小店货源有点问题.和进货方交涉过一次,但是从第二批和第三批进货来看根本没有得到很好的解决.一个小店如果你的货源都不能很丰富,那如果吸引别人的眼球呢?所以我和男友开始寻找另外的供货商.在网上找寻了两天,终于发现一个也是类似于从网站里看图的供货商,但是它的货源就非常丰富,并且质量与数量也能保证.但网络毕竟是虚幻的,这次又没有人介绍,万一是泡沫呢?所以我们连续观察了这个网站几天,发现它每天都有更新,每天都有新货到.于是,为了我们的小店,为了我们最初的梦想,我们大胆地在网站上选取了5千元的货。

    我还记得当要把这5千元准备汇给对方帐户的时候,我的心充满了矛盾:既想搏一搏,又担心上当受骗.最后还是男友把心一横,汇了过去。

    焦急地等待了两天,直到快递公司打电话来通知取货时,我才回过了神.这一批货确实不错,正因为这样我们后来一段时间里和这个网站保持着密切的合作关系。

    确定了基本稳定的货源以后,本想这下应该走入正轨了,没有想到小陈她意外怀孕了.由于她的怀孕,她告诉我只能做到10月底.于是我们又开始了寻找店员.这次比较顺利,来了一位30多岁的女的,后来我们叫她李姐.在某种程度上李姐帮了我很大的忙.李姐是达州人,以前在达州也自己开了一个小铺卖服装,由于跟着老公才来到了成都,应该算是一个熟手了.李姐的到来,迎来小店的一个春天.熟手真的和生手不一样,她懂得怎么样搭配衣服,懂得怎么样迎合顾客,懂得怎么样增取最大的利润.李姐到来的第一个星期没有什么改变,但是从第二个星期开始营业额就有所上升了.但是一段时间以后,又开始划落了.就在这个时候,李姐给了我们很到的帮助。

    八、

    一天中午,我到了铺子,瞧见李姐坐在里面打毛线.生意很是清冷.于是,我就和李姐聊起来.因为她毕竟是有经验的人.李姐说,根据她来这一段时间,发现虽然这个地段人流多，但真正具有购买力的人并不多.紫荆北路不比旁边挨着银都花园的那条街,那条街全是大铺面,生意也还过得去.那些店铺不一定每天要卖出多少件衣服，可它一件衣服的利润就可以抵我们卖出十件甚至更多.原因是因为有购买力.你想,毕竟象我以前那样口袋里有100块钱就会用100块钱来买自己喜欢的衣服的人毕竟是少数.绝大多数人还是很现实的,因为生活就是生活,来不得半点马虎.你想,就算她再怎么喜欢你店里的衣服,可是她觉得价格高了不买,那么我们也就没有利润可言了.对比周围的店铺,一件衣服的价格便宜差不多50元左右,贵的也不过100元,而到了我们的店里几乎没有下100元的.当然我们店里的衣服肯定是牌子货,但是得不到别人的认同也是白搭啊!

    听了李姐的话,当天和第二天我就对进店的人做了一个统计和分析,确实,从这些人的穿着打扮等等来确实不是很具有购买力.这是我要告诉诸位的第二个忠告:挑选铺面一定不要被表面现象所迷惑,一定不要被你说看到的人流所误导,一定要去调查你选铺面的人群属于哪种消费档次.我们就是被当时紫荆北路上虚假的人流量所欺骗.终于,我明白了陈某为什么会转让她当时的做特百惠的这个铺面,因为特百惠在这条街上也属于高端产品了,不能够被周围接受。

    我一心想打造的精品时装店看来是走不通了,心里不禁有一丝惆怅.当时还一直清高的认为自己的衣服肯定是最好的,自己的店里绝对不会卖一些大路货,但却被现实逼迫得要改变走向.想了很久,终于想通了,开店的原则就是要让它赚钱,既然只在乎结果,又何必那么强调过程呢?于是和男友讨论以后我们决定接受李姐的建议去九龙泰华看一看.不看不知道,看了吓一跳.从上大学开始直到参加工作这三年,我就没有再到泰华九龙买过东西了.因为前面说过我对衣服的质量还是看得比较重的,所以全在商场专柜里买衣服.这一次去他们的变化真让我刮目相看。

    人流攒动,热火朝天的景像真是蔚为壮观.里面卖衣服的小姐它们的职业素养也真是让我大吃一惊,心想如果也能找到一个个像这样的小姐来卖我们的衣服,营业哦肯定也会不错,太能卖了,嘴上功夫真的了得.这不,我多年以后踏进泰华九龙,就被哄得来买了一些很乖的首饰.于是,我们仿佛又看到了希望.在网站进货看不到摸不到,给的定价也是死的,在泰华九龙却能够用手摸用口说,我觉得好的我才进,我觉得不好的就不要,而且在一个星期之内卖得不好的款还可以拿回来换.确实要灵活方便很多.第一次我们在泰华九龙进了差不多2000元的货.由于进价不高,所以件数看起来也比较多。

    我把泰华九龙的货与网站上的货搭这卖,想让不同的人都有不同的收获.当把货挂好以后,就有一个30岁左右的女的看上了一条靴裤,试穿以后就开始问价格.裤子进价为55,李姐给她说150.那个女的真是一点都不客气:都晓得你们就在泰华九龙拿的货,咋个说那么高的价格哦?100元我就拿了走人.确实,人家也没有说错,你就是在泰华九龙拿的,于是,只好卖了.看来,这样也真是一个办法,于是我们就这样操作下去了.每个星期六早上我们就用这个星期卖出的钱去泰华九龙进货,然后把进回来的货搭配好挂出了.后来在进货过程中,我也和泰华九龙几家铺子建立了一定的关系,凡是有了新货都会给我留几件.最让我激动的一套带有民族风味和波西米亚风格的T恤和裙子,进价是70,卖的价格是180.现在看来,确实是以前的的定位没有选好,以致于前阶段的失利.学会在泰华九龙进货以后,铺子的生意好了很多,特别在12月底的时候有个星期的营业额达到了比较理想的高度。

    可是,服装行业本来竞争就很激烈,因为穿的衣服始终是可有可无,不像吃饭天天都得吃,所以,受到客观因素的影响非常多.就因为这样,我们的小店也注定夭折。

国内汽车业日子开始好过

    国内汽车企业今年的日子明显好过了，截至目前，已有江铃汽车(000550)、长安汽车(000625)、一汽轿车(000800)和一汽夏利(000927)四家发布了盈利预增公告，而且增幅普遍在50%以上，汽车板块作为去年上半年亏损“重灾区”的耻辱将被洗刷。

    车企普遍披露精彩业绩

    在这四家高调提示业绩的公司中，一汽轿车表现最为乐观，在一季度创下375%的净利润、同比大幅上涨后，这家中国车企巨头宣布上半年总盈利将增长50%-100%，其中，成本控制上的成效被认为是首要因素。

    一汽夏利业绩的提升则在意料之中，倚靠参股的 天津一汽丰田漂亮的合并报表，夏利在一季度就以8倍的净利润涨幅引来投资者竞逐，上半年实现50%以上的涨幅应该不成问题。

    相比之下，长安汽车谨慎而明确地将净利润增幅控制在45%左右，其增长动力同样明确——公司持股50%的长安福特 马自达销量和净利润大幅提升。

    江铃汽车的高调同样基于卖出了更多的整车，26%的商务车销量增长有望带动公司上半年净利润上升60%，也就是说，江铃汽车上半年盈利将超过4亿元。

    另一家领军企业—— 上海汽车(600104)虽然还没有就上半年业绩表态，但是股价变化完全可以说明一切：从去年11月开始就匍匐前进的上汽股价在今年5月发生逆转，仅两个月，即由3.5元蹿升至6.8元。除了独占鳌头的销量外，资本市场的大动作也增色不少，7月初，上海汽车宣布将以发行新股的方式购买母公司上汽股份200亿元核心汽车资产，这让人们对即将公布的业绩单充满遐想。

    汽车股涨幅超100%

    以这几大车企为代表，汽车行业上半年效益好转已成定局，而去年前6个月，除了福田是42%降幅外，上汽、一汽、长安等几大车企纷纷交出净利润下跌超一半的灰色成绩单，而这一颓势一直延续到年底。

    相比之下，今年上半年汽车消费平稳上升，尤其是轿车，比去年同期销量增长达50%，全国乘用车联席会主席饶达曾将前4个月定义为车市“小井喷”。此外，在去年“虚假繁荣”沉痛教训下，各企业在成本控制、库存清理以及按订单定产出等方面取得了明显成效，成功带领整个行业走出了去年增产不增收的尴尬境地。

    作为最直观的反映，汽车股上半年的表现可圈可点，自年初以来，江铃大涨132.91%，从年初的4.68元飙升至10.9元；福田、上汽、长安等个股涨幅也都超过了100%，成为股市各板块中的一大亮点。(北京晨报）

竞争的激烈，价格的大幅下降，昔日的“暴利”行业如令成了薄利行业。而且，一旦客源吃紧，随时都有关门的风险。其实，开餐馆如同炒股票一样，如果没有题材就没有炒作的价值，就不会引人注目。只有赋予传统的餐馆以新的概念来经营，才能增加客源，获得大的收益。您不妨参照一下：搞笑餐馆成都有一家小餐馆，很多人都叫它“搞笑餐馆”，因为它的每道菜都有一个很另类的外号：猪拱嘴——“相亲相爱”、豆腐干——“黄龙缠腰”、鸡鸭鹅翅膀——“展翅高飞”、脚掌——“走遍天涯”、卤兔脑壳——“帅哥”、卤舌头——“甜言蜜语”、炒莴笋丢—“星星点灯”、炖乳鸽——“向往神鹰”、泡菜——“迟来的爱”……当有顾客进门时，例如4个人，招呼客人的小工就会扯起嗓子大吼：“英雄4位，雅座伺候！”

    该“搞笑餐馆”的老板有时也会为顾客说笑话、讲评书，客人吃饭、喝酒都是在笑声中进行，因此这家搞笑餐馆时常爆满。